智飞这一轮，重庆富豪蒋仁生还会那么好运？丨深度

文丨金铎 编辑丨杜海

来源丨正经社（ID：zhengjingshe）

（本文约为3200字）

【正经社“医药新动力”观察之二】

行业寒冬来临，寒意是一视同仁的。“疫苗一哥”智飞生物，在这场由疫情红利消退而波及的疫苗行业寒潮中，承受的寒风尤为刺骨。

从一个濒临破产的老药厂到市值一度3600多亿元的疫苗一哥，智飞生物的腾飞离不开在疫苗领域的精准踩点——2005年的A群、C群疫苗，2011年的hpv疫苗。

从背靠兰州生物到傍上默沙东，代理疫苗这碗饭又大又香。

时过境迁，成立至今22年，大学生也该毕业面对社会了。在国产自研疫苗逐渐走向成熟之际，高度依赖国外供应商的代理疫苗模式日渐式微，手中的饭碗看上去越来越小。又一个新路口盘桓当前，智飞生物的抉择正面临着什么样的考验？

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代理大王传奇路

运气，是智飞生物在疫苗行业壮大的最佳舵手。

出生于广西灌阳县的董事长兼总裁蒋仁生，年近50岁创业并一手打造出“中国民营疫苗第一股”的故事是商界传奇。而位于重庆的智飞生物作为这个传奇故事的重要载体，更是早早作为成功样本被外界研究了个透彻。

智飞生物的成长之路简单明了，或者说，蒋仁生的生意经并不复杂，仅仅“踩对风口”四个字就能全部概括。

2002年，49岁的蒋仁生联合好友刘俊辉、吴冠江收购了濒临破产的重庆金鑫生物制品公司，后更名重庆智飞生物。自此开启了“疫苗一哥”的传奇旅程。

时运在那个时候是与蒋仁生站在一边的。智飞生物成立之初在整个疫苗行业就是个小透明，为了以最快的速度建立起行业地位，蒋仁生与好友经协商后一致决定，经营模式走代理不走研发，走一类不走二类。

走代理不走研发很好理解，疫苗研发是一件投入资金多、技术含量高且极度依赖“天时”的事情，且当时许多研究所针对疫情进行的疫苗研发和生产计划，与国家相关部门的安排有很大关系，这对于刚刚起步的智飞生物而言是天方夜谭。

走一类不走二类则是蒋仁生的一点“小心机”。一类疫苗与二类疫苗的区别是前者属于政府采购，免费提供给人们接种（如卡介苗、百白破、乙肝疫苗以及脊灰疫苗口服剂等），二类疫苗则属于人们自费自愿接种的疫苗，实行自主定价政策。从区别上就可以看出，要介入一类疫苗销售的难度比二类疫苗要大得多。

正是考虑到智飞生物在当时名不见经传，进入一个门槛更高的领域意味着竞争者会更少。为此，经过多番考量，蒋仁生最终选定了兰州生物制品研究所最新研发的“A+C脑膜炎疫苗”，后者正在为推广发愁。一个愁推广，一个愁货源，二者一拍即合，智飞生物在2003年成了国内唯一代理销售C脑膜炎疫苗的药企。

“独家”，这在任何时候都是吸金法宝。正经社分析师注意到，让智飞生物更为“幸运”的是，2005年安徽和江苏等地大规模爆发的C群脑膜炎疫情，直接让智飞生物一鸣惊人，并给蒋仁生带来了真正意义上的“第一桶金”。

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