数字时代 昆明花卉业转型之路

适逢甲辰元宵，我谨代表一众同文，祝愿所有支持「经管锦言」的朋友，龙年万事顺心。

春节是「花」的盛宴，元宵更是「倾城士女，皆得纵观」（明．瞿佑）的中国情人节。提到花卉，看官自然会想到荷兰，其花卉产品种类繁多，从普通的草本花卉到高档的乔木、灌木、盆花等，也积极推动花卉研发，不断推出新品种和新技术，满足不同消费者。荷兰亦是重要的花卉贸易中心，有数百家专业的花卉批发市场和拍卖会，交易遵循严格的品质标准和检验程序，确保产品质量，吸引来自世界各地的买家。

花卉拍卖平台规模全球第二

随着全球化深度发展，中国也积极发展花卉产业，成为全球最大的花卉生产国。被誉为「春城」的云南昆明与其周边地区，气候条件十分适宜各种花卉生长，自然成为我国主要花卉产区。

因为花卉的保存期有限，花农倾向尽快出售存货，让资金回笼；花卉同时是非常独特的产品，花商对品质的要求特别严格。 这种激烈的矛盾，相信看官于年宵市场定必感受过。

奈何，没有统一、透明的交易平台，让双方在价格、品质有平衡的评估，容易削弱花农的议价能力，被动地接受花商价格；又或是花商对品质存在疑惑，引发买卖双方争议。这些矛盾制约了花农和花商的积极性，影响了花卉产业的发展。

昆明国际花卉拍卖交易中心（昆花拍）于2001年成立，是集花卉拍卖、标准制定、新品种研发推广、市场资讯服务、技术服务、金融服务、物流服务于一身的综合性平台。其成立的初衷在于解决花卉产业的瓶颈问题，经过廿年的发展，已成为亚洲最大的花卉拍卖市场，位居全球第二。

昆花拍连接全国2万多个花农及3000多花商，鲜花交易日均规模500万枝。拍卖前，昆花拍经纪会检查花卉，评定等级，并估算价值。 两个拍卖大厅占地16万方米，900个交易席位常常座无虚席，场面有点像股票市场交易大厅。每天下午1点开始「降价式拍卖」，持续到晚上十点，平均每4秒钟完成一笔交易。成交的鲜花透过机械化运送和包装，再送往全球各地。

除了亲身参与现场拍卖，花商也可以透过昆花拍的电子交易平台，即时查看拍卖资讯、参与竞拍，大大提高交易效率和透明度。导赏员表示，随着5代、5.5代，甚至6代移动网路成熟，时延进一步减低，花商或许可以完全遥距操盘，进一步降低运作成本、提升效率。

考虑到开发花卉新品种，最多只有2%会被市场接受，令开发新品种回报期非常长，因此保护智识财产权、专利费收取问题，对于引进花卉新品种到中国、促进花卉产业创新和可 持续发展，至关重要。

昆花拍于2006年开始探索，最后采用了包括国际育种商、指定花农及昆花拍的三方合作形式，由中心作中介，监督种植，并从该新品种交易总额中，代国际育种商向 花农收专利费，创三赢局面。

有了这项保障，增强了国际育种商出口新品到中国的积极性，形成了良性循环。来自荷兰、法国、德国、以色列以至国内的育种商，近百个项专利新品种，得以被推出市场。近年来专利新品种的专利费，累计高达到2亿元人民币。

利用大数据物联网 智慧管理

数位年代，昆花拍承担起推动「云花」建设，建构一个贯通「产业链」、「供应链」、「价值链」的复合生态圈，实现花卉交易国际化、标准化、资讯化和数位化 的任务。从引进到应用新技术，提升产业的科技含量与附加价值。 例如通过利用大数据、物联网等技术，实现精准生产、智慧管理；透过电商平台，开拓线上销售渠道；借助绿色生产进行新品研发，提升品质及竞争力。

日后「云花」所加持的远程拍卖交易平台，将涵盖全国、东南亚、以至「一带一路」国家和地区，实现异地花卉拍卖联动，形成全球花卉大流通的格局。「云花」的愿景是建造以交易为核心，产业配套、科技研发为侧翼，对标荷兰的世界顶流级花卉交易中心。

跟导赏员交谈，得悉中心有计划进一步发挥产业集聚效应，促进与其他相关产业的融合发展，例如结合旅游业，开发花卉观光、体验式旅游项目；又或结合文化产业，挖掘花卉的文化内涵，拓展花卉产品的应用领域与市场空间。当然，继续推动我国花卉产业国际化，拓展世界市场，赢得更多国际市场份额，亦是昆花拍未来重要路向。

创科，其实不需要搞什么花巧。有资源有余力，将应用推向更高一个层次，是理想，需要天时、地利、人和。平实地运用现有科技，扎实地解决当下的需求，本身已经是创科精神的体现。昆花拍这廿年的经验，是最好的佐证。

月，是故乡的明；花，也是故乡的香。

原文刊于香港《信报》2024年2月24日