音乐节需要演员，就像劳动节需要副业

　　作者|魏妮卡

　　编辑|李春晖

　　电影圈的五一档悄无声息，音乐圈的五一档群雄争霸。截至目前，已经有26个音乐节定档五一期间，单是京津冀地区就有4个。

　　面对这些大同小异的音乐节，难以抉择的观众本想静观其变，看看今年又有多少音乐节会走上“不可抗力”的取消流程。谁知各大音乐节不仅没临阵撤退，竟然还不约而同地使出大招——从演艺圈找来重磅嘉宾以壮声威。

　　除了观众熟知的“流量生花”赵露思、丁禹兮、檀健次、任嘉伦、罗云熙、张新成、张晚意……今年五一加盟音乐节的，还有成龙、郭德纲这样的“老艺术家”，以及确实拥有音乐代表作的岳云鹏。

　　演员去音乐节不是头一遭，但像今年这么大规模的，实属首例。乐迷锐评，音乐节先是变成了拼盘演唱会，现在又变成了粉丝见面会。以前音乐节找“流量明星”好歹是在音乐圈里找，是秀人再就业的大舞台。现在也甭管什么圈了，只要“有粉丝”“能带票”，都请来一展歌喉。

　　面对外界质疑，演员粉丝也感觉委屈。一边忙着解释是品牌方邀请的，一边四处宣传自担在音乐方面确有才艺。不过在乐迷看来，所有的解释都显得乏力。因为他们担心的不是有无才艺的演员来唱歌，而是音乐节会无限制地“变味”下去。到时候去音乐节就不是听音乐，而是看一群“百灵鸟”的综艺大咖秀。

　　然而音乐节既然大规模这么搞，肯定有其商业道理。不管乐迷怎么想，群众或许就愿意为变味的音乐节买单。

　　音乐节取消潮后，阵容“卷”到演员

　　“不可抗力取消”是去年音乐节市场的年度热词。起初，还有很多不明真相的观众往政策变动方面猜原因。后来大家都心知肚明了，“不可抗力”完全是“票卖不出去被迫取消”的遮羞说法。到今年，一些音乐节取消、延期时，主办方终于没再遮遮掩掩，直接承认预售差不足以支撑运转。

　　伴随着取消潮，音乐节市场降温的论调不绝如缕。但从整体看，现在的音乐节数量仍然处在高位。

　　据小鹿角智库研究报告的统计显示，2023年音乐节数量是560场。2024年没有官方与机构的统计数据，据不完全统计，2024年的音乐节数量超过380场。相较于2023年是有大幅下跌，但仍远高于2020年前的平均水准。道略音乐产业研究院的数据显示，2025年1月的音乐节数量相较于2024年，还增长了近一倍。

　　竞争如此激烈，留在音乐节市场厮杀掘金的主办方，除了“卷”流量艺人，也试图靠差异化来杀出一条血路。外国人就是去年音乐节阵容“卷”出的新方向。比如，2024梦想未来·闪千手音乐节外国艺人占比超50%，2024西湖音乐节两日阵容则全为海外艺人。

　　但很多外国艺人只是把音乐节当跳板，去年“试水”中国市场后，今年大多专注在开个人巡演上。乐迷抱怨今年音乐节的日本音乐阵容没有去年强，一查发现，去年阵容里的好些艺人如今都在中国各地开巡演呢。单是3月到6月，上海已经官宣了超50个日本艺人的巡演。

　　而且不是谁都能吃上“外国人”这碗饭。投资音乐节的陈先生对硬糖君透露，“卷外国艺人这波，卷死了很多没有人脉的主办方。国外音乐圈的头部艺人基本被音乐节大厂牌挖过一遍了，而且为了拿下海外人脉，大厂也付出了很多。没人脉的主办方只能去挖掘跨界艺人。”

　　于是，今年音乐节阵容从外国人“卷”到了演员。近些年，因为韩团的影响与短视频营销的兴起，内娱演员营业的“标配”变成了唱歌跳舞。而且在视频网站的降本增效下，如今的剧集OST几乎都需要演员自己唱上一两首。好些演员也就因此拥有了自己的热歌代表作。比如丁禹兮的《消散对白》在QQ音乐有超300万收藏，赵露思的《有你在》有超200万收藏。

　　所以演员跨界去音乐节，还真有自己能表演的版权歌曲。甚至外国艺人这边，也大有挖掘演员的趋势。去年西湖音乐节请了日本演员满岛光，今年草莓音乐节请了能年玲奈，传闻南通音乐节将请到铃木爱理、山崎贤人等。

　　其实，音乐节阵容在卷演员前，早就卷过一轮网红、爱豆、披哥、浪姐、院人、德云社门徒等。只要是能“带票”的艺人，早就被挖掘过一遍了。以前演员来得少，那是因为没空。现在来得多，自然是因为有空了。

　　群星涌入音乐节，谁在为他们买单

　　演员扎堆来音乐节凑热闹，一方面是因为影视寒冬、开机数量锐减给了他们空档。另一方面则是因为，现在热钱涌动的音乐节确实“来钱快”。依照音乐节策划邓先生透露的市场报价，有“带票”属性的艺人来一趟音乐节，价格不低于200万。

　　根据带票属性，业内的报价表大致把内娱艺人分为三类。一类是头部的乐队、爱豆以及跨界的流量艺人，属于粉丝粘性高、带票能力强，大多报价在200万左右；

　　一类是乐坛的天王、天后以及一线歌手，属于有大众基本盘，大多报价在250万以上，最高超过400万；还有一类是过气但有代表作、歌红人不红的歌手，属于性价比之选，大多报价在百万左右。

　　基本上你听过名字的艺人，报价就没有低于百万的。好不容找到一个不足百万的熟脸艺人，大多是有附加条件，比如要捆绑其他艺人一起上音乐节。

　　所以，演员去音乐节赚钱真不是降级选择。跑十个音乐节，可能不比一部戏赚得少。超半年没进组的罗云熙去年试水两个音乐节成功后，近期又官宣了三个音乐节行程，颇有把音乐当主业的架势，反正他本来也是偶像男团出道。

　　音乐节的取消潮、降温趋势，丝毫不影响头部艺人赚钱。因为当前的音乐节市场处于供需关系严重失衡的状态中，从各行各业涌来的资方将钱砸向音乐节，导致市场远远供大于求，头部艺人根本不够用。“大艺人吃不完，小乐队没法吃。”陈先生用一句话总结市场的畸形现状。

　　据不完全统计，回春丹、二手玫瑰、痛仰乐队2024年参加了超过40场音乐节，平均一个月参加的音乐节超过三个。超过100个乐队、艺人，2024年参加了10次以上的音乐节。

　　如此高频的曝光自然导致乐迷审美疲劳，热门乐队的巡演票也开始卖不动了。比如新裤子今年五一的「北海怪兽」演唱会北京站，到现在380、580的票还没卖完。

　　乐评人范志辉认为，很多头部艺人的音乐节报价高，也是为了避免出现上述情况。他们试图通过高价拒掉一部分音乐节，减少在音乐节的曝光，为自己的巡演保持新鲜感。

　　“很多头部艺人看关系接音乐节项目。关系好，友情价。关系不好，市场价。没关系的，通过二道贩子代理中介谈，可能再次推高了市场价。”陈先生透露，演员的高价根本拒不掉排队送钱的人。当一个市场围着流量与明星转的时候，哪有不变味的。

　　音乐节到底赚钱吗？

　　“毫不夸张地说，市面上八成音乐节是亏损的。”邓先生告诉硬糖君。

　　外行看着音乐节市场热闹非凡，实际却是群雄混战大洗牌中。不止国内音乐节，全球音乐节都在面临同样困境——成本水涨船高，票价不断上涨，观众购买力却在下降，取消与亏损成了音乐节的常态。

　　去年上半年，美国有10个知名音乐节取消，英国超21个音乐节取消。全球最具影响力的音乐节厂牌科切拉，往年开票后几小时便能售罄，2024年开票后近一个月才卖完了第一个周末的票，整体销售额下降了14%-17%。

　　国内乐迷心目中处于音乐节鄙视链顶端的厂牌有迷笛、西湖、唇釉、新青年、斑马、大麓、葫芦果、草莓、简单生活等。“可实际上，被评为废铁的银河左岸、太湖湾音乐节最好过。”陈先生透露，头部音乐厂牌都在夹缝中求生存。

　　这两年，音乐节的艺人成本从原来的占比五六成，上涨到占比七八成。小鹿角智库研究报告显示，2023年音乐节的投资起步金额已从500万元一路涨到1000万元。

　　在陈先生看来，现在的音乐节市场只有两种走极端的人能赚钱。一种是走流量路线，做3000万成本以上的大项目，砸钱拿最顶级的艺人阵容，形成虹吸效应，吸引音乐节市场的观众大盘，揽收最头部的商务资源，不愁品牌冠名与赞助。银河左岸、太湖湾音乐节走的就都是这种路线。5月2日的太湖湾音乐节搭了一个“0713再就业男团”+薛之谦+“院人”石凯的阵容，票已经售罄了。

　　另外一种是极端控制成本做百万小项目，靠政府补贴赚钱。虽然去年中央下发文件，整风了一轮盲目跟风大办音乐节的现象，但今年跟进演出补贴的政府仍不再少数。比如四川政府刚刚下发文件，对2025年1月1日至12月31日期间在川举办大型演唱会、音乐节等大型营业性演出活动的主办单位，省级财政根据累计售票总人数、售票收入及经济贡献，给予最高500万元激励。

　　“中间档的音乐节，如果不是品牌、景区、地方冠名主办或者房地产商卖楼盘，几乎难逃赔钱的命运。”陈先生告诉硬糖君，亏钱除了票房差的原因，还有很多行业乱象。比如，虚高成本故意做亏项目、刻意诓骗投资人钱的情况。还有很多自称有关系批大场地、批高人数骗大投资，实际上根本批不下来，最后亏死投资人的。

　　今天的音乐节市场，像极了曾经的电影市场。热钱涌入推动行业市值翻倍，繁荣背后乱象丛生。高票房的头部项目给所有人造梦，吸引来一波又一波的资本入局。而音乐节被资本裹挟着从一个小众圈层进入大众视野，走上了流量的快车道，一部分人眼中的变味也就成了必然。

　　待到退潮后，吃到红利、成长起来的那波人或许会给音乐节带来一些改变，让业内外精神为之一振，喊出充满自豪感的票房口号。再然后，也许就像今年的电影清明档、五一档，畏缩、反思、无所适从。如此循环往复，且进且退。