头部主播觉得实体店商家不懂,于是让商家销量虽然保持住了,但是利润大大下降

【本文来自《低价直播带货,对实体经济到底是福是祸?》评论区,标题为小编添加】

  • 茗记
  • 以中国的这种体量,直播带货对传统电商影响很大,其次对线下也影响很大,虽然交易上减少了大量的流通,更加便捷,但是同样的主播拥有强大的变现能力,产品选品上有更多的考量更加单一化,简单的说就是以前你流通1亿的货值在线下可能需要10w个人参与,在电商可能需要1w人参与,但是在直播间,不到1000人就足够了,电商最初的目的只是把货带到农村更加便捷,京东和淘宝一直是维护这个体系,然后在中间盈利,所以早期售价贵,后来跑量做活动,冲击到线下,后来更便宜的拼多多使厂家甚至经销商直接下场,没有供应链优势的只能做质量差的产品卖,虽然是这样,但是起码交易有保障,不满意会给你退,直到直播带货出来,局势完全变了,从快手辛巴100亿起,到淘宝的薇娅200亿,局势有点崩了,再到后来抖音放开了。。。。

    底层的开实体(消费类),一个开一个死,大量中产也因为某种不可说的原因凉了,35岁成了一个坎,失去了订单的工厂也大量兼并。虽然工资是提高了,但是人却不要那么多了,海量的大学僧毕业,也只能面对现实

    ----

    PS做电商这么多年,由最开始给个体老板打工,有个天猫店,一年下来有挣钱,再到后来换了老板是搞拼多多的,单子很多,很爆,但是最终供应链下场,他也只能黯然退场,直到现在做品牌自营,不是跑供应链,是整合跑账期,已经不是挣钱问题了,是在整个资金里现跑完资金,一年下来才有盈利,没跑赢,压力山大。老板搞了直播间,亏得一塌糊涂,老板搞跨境,终究还是卷死在利润里。。。。

有道理,疫情期间我做过一期调研了云南的一些食品生产企业。因为那几年游客少了,街上人流少了,他们的实体店生意受到了比较大的冲击,所以,不得不加强了线上的营销,结果,李某琦等比较头部的人觉得他们不懂,而且又比较困难,于是就在平时的提点基础上加了价。最后造成的结果就是销量虽然保持住了,但是利润大大下降。线上营销成本占据了某些厂家总成本的三分之一以上,而且还在不断提高,因为流量越来越贵。

由于盈利能力越来越差,工人的福利受到了影响,缴纳税收也少了。

有个市场部的人说:“几百万那,以前觉得他能花一阵,现在一会儿功夫就在直播间里烧没了,效果也没有立竿见影,大牌主播会说那是我们产品的问题,砸钱太少。”

全部专栏