美团收紧买菜业务，想全力打好本地生活战争

一季度，美团交出了一份阶段性的好成绩。

今年前三个月，美团收入 732.8 亿元，同比增长 25%；由于核心本地商业利润保持增长而新业务亏损大幅减少，美团的经调整净利润达到 74.9 亿元，同比增长 36% 。

具体来说，核心本地商业的到家部分，美团一季度的即时配送（ 餐饮外卖和闪购 ）总单量达到约 54.6 亿单，同比增长 28%，当然，由于春节返乡，配送笔数环比去年 4 季度的 61 亿单略微下降，这是正常的。

外卖的年活跃用户增长至接近 5 亿，同时有越来越多外卖用户转化为美团闪购用户，目前美团已经有近 7000 个闪电仓。

用户数与单量的增长，带动配送服务收入（ 主要反映到家业务收入 ）达到 210.7 亿元，同比增长 25% 。

在到家业务方面，运力依然是美团的护城河。

编辑部认为，美团到家业务的持续增长，实际上还受益于餐饮市场的高开店率、高闭店率。

据辰智大数据发布的《 2024 中国餐饮年度趋势 》报告，截至 2023 第四季度，全国餐饮门店规模约 770.3 万家，全国餐饮门店总数保持在 800 万上下已经有很多年。

但，总量的平稳下是微观层面剧烈的波动。看起来无门槛的餐饮行业是创业最容易也是破产最容易的行业。

2023 年，全国餐饮门店的开店率为 30.4%，关店率为 34.5%（ 分别表示新开店数、关店数与全国餐饮门店总数的比值）。这两个数字说明每年有几百万家餐饮门店新开，同时有几百万家门店因经营不善而关闭。

也有其他机构的数据呈现了相同的趋势，据久谦中台的数据，2023 年我国新开餐饮门店数量为 298 万家，开店率为 43%；而 2023 年全国新关闭餐饮门店数量为 354 万家，闭店率达 51% 。

一家能长期经营的餐饮门店，有回头客积累，不太需要打广告，会在合理的利润之上参与竞争。而新开的门店，没有客流，在美团平台上贡献的投流收入是很高的，并且更可能用低价吸引客户下单。

也就是说，整个市场的开店和关店越活跃，美团越容易赚到钱。

铁打的美团，流水的门店，不是虚言。

到店业务（ 团购、酒旅 ）方面，本季度的佣金、在线营销服务、其他销售和服务收入同比分别增长了 27%，33%，33%，依然小于到店酒旅 GTV（ 总交易额 ） 60% 的增速。

结合经营利润率看，美团本季度核心本地商业实现收入 546 亿元，经营利润为 97 亿元，经营利润率达到了 18% 。

这个经营利润率水平，和 2023 年第三季度差不多，和 2023 年初的 22% 比是下降的，但环比去年四季度最差的 15%，则有所改善。说明本季度美团与抖音、快手之类的本地生活大战烈度有所放缓。

但，价格战既然开始了，就很难在短期内很快结束。经过中场休息、重整旗鼓之后，说不定下一场大战又开始了。

对字节跳动来说，连亏损的游戏业务都能关了重开，有什么理由放弃 30% 以上利润率的本地生活大蛋糕呢？

并且，本地生活战场上也不只有抖音一个对手，携程系，快手系，阿里系都是动作频频，没有一个准备放弃的。比如，支付宝在 2023 年重启了本地生活服务，在 App 首页加入了 “ 消费圈 ” 入口。

还是那句话，对于到家业务来说，价格已经比较低了，对消费者来说速度快是最重要的。但对高单价的到店酒旅业务来说，理性的消费者是愿意花点时间在不同平台上比比价格的。

核心业务之外，美团管理层曾宣布 2024 年新业务（ 美团优选、小象超市、快驴、共享单车、餐厅管理系统等 ）亏损将大幅降低，一季度确实做到了。

本季度美团的新业务收入同比增长 18.5%，达到 187 亿元，经营亏损下降到了 27.6 亿元，与 2023 年每个季度平均亏 50 亿元相比，亏损减少了 22 亿。

据管理层在电话会上的发言，新业务减亏主要是美团优选（ 也就是买菜业务 ）的效率提高。美团优选提高了货品加价率、降低用户补贴、关闭了部分表现不佳的仓库等。

管理层还表示，到 2024 年下半年，新业务的亏损趋势将进一步大幅下降。

也就是说，在买菜业务上，美团的策略是依然重视，但也在收紧，更注重效率和利润。

如果新业务方面少了 2023 年的 200 亿经营亏损压力，那么美团在本地生活战场上，将会更加游刃有余，全力跟字节这样不差钱的竞对好好打一战。