《寻道大千》海外版流水破2.5亿，“小游戏”能否复制短剧的“造富神话”？

作者| 赤木瓶子

编辑| Mia

游戏公司相继披露2023年年度财报后，“小游戏”并不意外地成为各家财报、电话会议上一抹亮色。

2023年，中手游净利润同比扭亏为盈，小游戏在当期为其贡献了超过20%的收入；三七互娱全年实现营收165.47亿元，尽管境外营收同比下滑3.12%，但仍稳居国内出海游戏厂商第一梯队，多款休闲游戏品类登上畅销榜单，多款休闲品类登上畅销榜单；友谊时光在财报中表示，计划将已发行APP游戏转换为H5小游戏；腾讯也在2023全年财报中提及，小游戏的总流水增长超过50%。

此外，包括完美世界、掌趣科技、世纪华通等多家游戏公司均在财报／业绩预告中提及的小游戏，今年以来也在海外市场刷足了“存在感”。Sensor Tower2024年3月手游收入榜前几位分别是《Last War:Survival Game》《Whiteout Survival（寒霜启示录）》《菇勇者传说》《崩坏：星穹铁道》《PUBG MOBILE》。

在近几个月的收入榜中，小游戏的海外表现都很难被忽略。4399海外发行平台Joy Net Games旗下的《菇勇者传说》也是近月来小游戏领域的大热门，有数据显示，3月4日，《菇勇者传说》在日本地区App Store的净收入已突破160万美元。世纪华通旗下点点互动的代表产品《寒霜启示录》上个月出海游戏收入榜单第1位，近一年海外收入超38亿元。

小游戏在海外的旗开得胜，国内游戏厂商们的圈地跑马，也让承载小游戏的重要平台如微信小程序、抖音先后为其“让利”。碎片化娱乐时代还是对游戏领域下手了，小游戏能创造出“短剧”般的“造富神话”吗？

积极出海，小游戏“弯道超车”？

小游戏的受众群体画像是怎样的？此前《寻道大千》的创作者发言，或许可以提供较为明晰的思路。今年1月，火了近一年的《寻道大千》微信小游戏运营负责人许少鹏在微信公开课上表示，三七互娱按常规做法把推广目标用户按层级进行区分。

“前期通过竞品提炼、素材测试以及用研，能够比较准确、清晰地结合产品的内容去提炼主打三七核心用户与潜在用户的区分。核心是不断寻找更多的市场空缺或者热点结合，以研发做一个比较紧密的双向沟通。例如三七会共同制定新的玩法、新的形象等等，形成卖点去寻找更多的潜在用户，也形成良好的沟通模式。”

《寻道大千》作为一款国风小妖修仙放置类游戏。游戏中玩家将从猪、鸟、鱼、猴、熊猫等妖怪中选择一名进行扮演，不断砍伐仙树获得修为和装备获得提升。游戏中有着多名仙友NPC，玩家对仙友进行赠礼可以提升其好感度，满足条件后能提升好感等级，对角色属性能加强或者提升天赋，天赋可以为特定场合提供各类收益。玩法丰富且易上瘾、无穷无尽的探索欲望等要素，也是热门小游戏的必备元素。

许少鹏表示，其成功并非是某一单独环节的突破，而是得益于产品、发行、运营等多方面的共同作用。在产品侧，选择修仙题材是因为通过调研和数据分析后，三七发现该题材在不同用户性别或者年龄层都有不错的接受度，潜在用户体量巨大。

根据点点数据预估，三七互娱《寻道大千》的海外版本《小妖问道》在App Store和谷歌商店的累计流水已超2.5亿。

有网友在b站《寻道大千》教学视频下方留言，“自己为了一款在线小说软件能够获得七天免广告，而点进去试玩，玩到第三天氪了130块，小说还没开始看。”

短视频上的小游戏推荐广告换了一轮又一轮，如何在避免目标受众反感的情况下找到更合理的发行方式，也是当下过度依赖买量运营的小游戏的问题。

《寻道大千》在2023年6月上线，是广告变现与内购的混合模式。对于厂商而言，小游戏要求的不仅仅是制作能力，还有匹配的买量推广以及运营能力，对于游戏厂商提出了新的研运要求。

目前小游戏除应用商店app版本的主要几大渠道，是微信小程序、抖音以及支付宝。微信小程序上，大量100万＋人玩过的小游戏。截娱乐独角兽发稿前，畅销榜单前列有《寻道大千》《三国兵临天下》《无尽冬日》《向僵尸开炮》《百炼英雄》《灵剑仙师》《指尖无双》等。

支付宝游戏中心显示，热门小游戏有257万人在玩的《冒险大作战》（即国服版《菇勇者传说》）、226万人在玩的《仙剑奇侠传之心的开始》以及221万人在玩的《寻道大千》。抖音上，4984万人玩过策略塔防类小游戏《躺平发育》、3292万人玩过益智类游戏《救救这只猪》、3248万人玩过益智类游戏《脑洞大师傅》。

去年下旬，小游戏将为行业带来的增长点令各大厂商展开了充满想象力的尝试，彼时娱乐独角兽便观察到，厂商对于小游戏的应用迅速出现了几种形式，包括版本前置、作为社交载体、提振存量市场等等，小程序小游戏的优势也格外明显，低于app的买量成本、转化链路短、用户基数广等优势，迅速吸引了大量开发者入局投放。而到2024年，这样的趋势仍在得到强化，随着小游戏出海并在各个国家的出海战绩不难看出，小游戏的想象空间仍然非常大。

相对较低的制作成本与周期，决定了它能“急速转弯”的能力。在如美国、日本、东南亚等具备较为鲜明的玩家气质的地区，进行契合当地的本土化处理，并随着产品投入市场后，迅速进行相应调整，这是中重度游戏相对较难的部分。

瞄准碎片娱乐，“轻量化”游戏能走多远？

迄今大部分小游戏的题材或宣发手法，总有一个关键字是“下沉”的，这或许也是为什么不少游戏厂商都选择抖音（海外是TikTok ）作为主要宣发渠道的原因。

玩家李何是一位端游玩家，他对于手游产品的态度是排斥的。但近段时间，李何在B站注意到《国王指意》的推荐视频后，情不自禁在小程序开始了试玩，并迅速对这款涂鸦风肉鸽塔防游戏“有些上瘾”，每天上班摸鱼时间会玩一会儿，晚上睡前也玩一会儿。他认为，对自己而言，其实小游戏本身并没有那么好玩，更多是在没有电脑的碎片化时间里，打发下“没事儿干的无聊时光”。目前，李何仍保持着每晚睡前玩一会儿的习惯，但没有进行充值。

娱乐独角兽检索发现，近两个月来，短视频平台已经出现了各类如“零氪如何玩《国王指意》”、“技能搭配解析”等攻略类视频。而抖音与微信小程序上均有该款游戏的游玩入口。

每一款热门小游戏，大约都是经历了这样被玩家看见、游玩与沉迷或遗忘的历程。如何延长小游戏普遍并不绵长的生命周期，也需要被迅速提上日程。也有不少玩家表示，能够跻身畅销榜的小游戏，一定是有“真东西”的。

不难发现，小游戏此前较为出圈的“火法”，是游戏通过社群产生“病毒”式传播，通过满足好友间的竞技感与胜负欲在各类微信群中点击率飙升，如此前的《羊了个羊》《合成大西瓜》，今年的《开局托儿所》等等。而此后游戏厂商们更乐于制作一些更耐玩、复杂度相对较高的小游戏。

此前已经推出《九州仙剑传》《全民枪神：边境王者》等多款小游戏的中手游，计划在2024年推出包括获得本山传媒授权的《乡村爱情之经营人生》、《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《火影忍者：木叶高手》等超过十款小游戏产品；世纪华通旗下点点互动推出的微信小游戏《无尽冬日》也具备爆款潜质。

除了内容制作向精品化行进外，相较于中重度游戏的研发周期，轻量化的小游戏能够为研运者提供更多空间。《2023年中国游戏产业报告》：去年我国自研游戏海外市场实际销售收入163.66亿美元，同比下降5.65%。主要原因是海外主要市场用户消费意愿和能力受到经济下行影响，市场竞争日趋激烈，海外市场营销成本升高，出海难度增加。在此背景下，擅长“急速转弯”的小游戏会否成为出海市场的一股强有力增量？

2023年国内小程序游戏市场总营收达到 200 亿人民币，同比增长 300%。未来，随着小游戏逐渐向中重度、精品化发展，IP小游戏开始成为行业一大趋势。在一众大厂、头部厂商相继入局研发、运营之际，小游戏由下沉走入精品与成熟期的时间也将会迅速缩短，至于能走多远，取决于大众对于碎片娱乐的诉求。