国潮难做，李宁开始收割打羽毛球的中产

文源 | 源Sight

作者 | 安然

7月第一天，世界第一女单安洗莹向羽坛投下一枚深水弹。

其在个人IG账号发文表示，自己已正式与尤尼克斯（YONEX）签订赞助协议。

根据韩国体育朝鲜报道，安洗莹与尤尼克斯签订的是一份总价值达100亿韩元（约合人民币5300万元）的合同，合同期限为4年，年均赞助费25亿韩元（约合人民币1300万元），刷新了全球羽毛球运动员赞助纪录。

除此之外，同样是韩国羽坛热门选手的徐承宰、金元浩也被尤尼克斯签下，赞助费分别为每年22亿韩元、15亿韩元，合同期限同为4年。

令人关注的是，据海外媒体报道，李宁曾与尤尼克斯展开抢人大战。李宁为安洗莹提供了每年高达35亿韩元的天价合约，同时为徐承宰、金元浩等提供丰厚待遇，这也导致尤尼克斯的最终合约升级加码。

李宁真心实意抢人还是虚晃一枪搅浑水市面仍有争议，但李宁开年以来在专业体育业务拓展上的决心有目共睹。

从截胡安踏合作COC、取代特步赞助北京半马再到压中杨瀚森候场NBA，李宁以区别于安踏的单品牌策略发力跑步、篮球等多重赛道，再大手笔加码羽毛球品类无可厚非——毕竟目前李宁羽毛球队伍明显势单力薄，而羽毛球运动在近年又格外火热，是又一个可以深挖的垂类市场。

但是，尤尼克斯在羽毛球世界无疑享有更高的统治力。在包揽一众羽坛顶级明星和行业分化加剧等内外因素推动下，尤尼克斯留给其他羽毛球运动装备品牌冲刺的机会可能不多了。

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羽毛飞上天

“月薪两万打不起羽毛球”的争议声从2024年流传至今。

世界黄金协会发布的数据显示，2024年国际金价40次打破历史纪录。根据世界银行最新数据，2025年上半年，金价在2024年创纪录上涨的基础上，再度大涨近25%。

但强中自有强中手，羽毛球比黄金活得更飘。据蓝鲸新闻，有业内人士透露，两年多前尤尼克斯一款AS-05羽毛球批发价约为95元/打，目前已涨至190元/打，涨幅达100%，高于同期黄金涨幅。

“黄金羽毛球”的形成主要源于两方面，一是羽毛原材料供不应求导致成本高涨，二是羽球运动逐年升温带来巨大需求。

据中国畜牧业协会的监测统计，2023年，我国商品肉鸭、商品鹅出栏量分别为42.18亿只、5.15亿只，比2019年分别减少了6.6亿只和1.19亿只。

前两年，受猪肉周期性价格低谷影响，猪肉消费增长，鸭鹅肉类消费萎缩。由此导致鸭鹅养殖数量减少，可用于制作球翎的刀翎随之稀缺，价格就此抬升。

据多家媒体早前报道，2023年年底，羽毛球最主要的原材料刀翎批发价每斤在200元左右，2024年已突破300元/斤。据源Sight观察，目前各平台羽毛球片价格批发价格基本来到350-450元/斤，涨幅高至50%。

截图来源于1688

除开成本抬升，羽毛球运动逐年升温，赛道需求逐年增加，也是推动羽球价格上涨的关键原因。

根据《大众运动行为与消费研究报告》，2023年，在26个调研城市中，羽毛球位居热门运动第二，仅次于跑步。国家体育总局发布的数据也显示，羽毛球是中国参与人数最多的球类运动，参与人口高达2.5亿。

高需求带来更广阔市场。

《2024年全球与中国羽毛球行业发展规模调研报告》显示，2023年全球羽毛球市场规模达71.48亿元，预计到2029年全球羽毛球市场规模将达105.06亿元。HengCe调研则显示，2023年全球羽毛球装备市场规模大约为316亿元，预计2030年将达到461亿元。

除了原先扎根在赛道的尤尼克斯，例如李宁、361°等运动鞋服公司，也逐渐将目光投向羽球运动。

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等待时机的李宁

事实上，对李宁来说，羽毛球也曾是极为熟悉的领域。

李宁羽毛球概念图｜源Sight制

2009年4月，李宁取代尤尼克斯与中国国家羽毛球队达成合作，成为球队唯一指定装备赞助商，由此开启长达12年的合作之旅。

只是，中间风波不止。2013年，国家队运动员林丹传出将“单飞”传闻，对李宁与国家队合作带来一定冲击；2014年仁川亚运会，林丹在比赛中突然使用尤尼克斯球拍；2015年，林丹与尤尼克斯达成合作，成为国羽历史上首位以个人名义单签赞助商的球员。

国家队签约品牌与个人代言之间的竞争、队伍与个人利益之间的平衡，成为不少运动员与品牌、队伍一直需要面临的关键议题。

当时，李宁方面作出妥协，表示林丹在场外活动时可以选择穿着个人赞助商的服装，但在国家队比赛和训练时必须穿着李宁服饰。

在2015年失去林丹个人赞助，接着在2021年失去中国国家队赞助后，李宁羽球队伍中缺乏真正的顶级巨星撑场，品牌在羽坛的影响力逐渐下滑。

但是，2021年对国内运动鞋服品牌尤其李宁来说，也是关键的一年。

在新疆棉事件爆发后，国产品牌被推举到台前，此时的李宁的业务天枰重心逐渐转向国潮时尚方面，专业体育逐渐减重，并且主要集中在篮球尤其CBA领域，羽球布局也逐渐隐于潮流喧嚣之后。

在国潮标签因近年的创新乏力与设计争议等失色不少，同时库存于窜货等问题逐渐好转后，李宁开始大刀阔斧在专业体育上展开进攻，以求新增长。

进入2025年，李宁先是取代安踏成为2025-2028年中国奥委会体育服装合作伙伴，随后又截下特步的北京半马赞助权。日前，李宁又因押中杨瀚森等待再度征战NBA。在专业运动上，区别于多品牌多线布局的安踏，李宁选择以单品牌多品类发展的方式实现赛道覆盖，逐个击破。

目前，李宁在跑步类、篮球类、乒乓球等项目上均有标志性产品或顶级运动明星代言，羽毛球类则略显势弱，影响平平。原本重金砸下安洗莹或可另辟蹊径提升赛道影响力，可惜最终失之交臂。若想在此寻求突破，李宁或需再寻找更有吸引力的新标的。

“李宁应该认真点拿下国羽赞助才是正事！”社交平台上，对李宁错失安洗莹的羽球爱好者发出呼喊。但根据合约，李宁想再重返国羽，至少还需等上四年。

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进击的尤尼克斯

与此同时，大量的羽坛名将却被尤尼克斯收归囊中。

除了林丹，尤尼克斯旗下还有李宗伟、山口茜、维克托·阿萨尔森、大坂直美等羽坛名宿。根据官网，加上新增的安洗莹、徐承宰等，尤尼克斯共有37名签约羽毛球运动员，队伍星光熠熠实力不菲。

“我们通过积极主动地宣传在这些赛事中取得成就的运动员，同时加强每个地区的基层活动，来加大努力拓展我们的全球粉丝群体。”在强大的赛道影响力下，尤尼克斯销售表现几乎不受羽毛球原材料价格上涨带来的负面影响。

截图来源于公司财报

在截至2025年3月31日的12个月，尤尼克斯2025财年全年净销售额同比增长18.8%至1382亿日元，创下历史新高；营业利润同比增长22.1%至141亿日元；净利润同比增长19.6%至105亿日元。

尤其需要国内对手警惕的是，尤尼克斯的海外销售构成占总销售超70%。按地区划分，尤尼克斯有接近50%的海外销售来自于亚洲市场，更直接地说，来自于中国大陆及中国台湾市场。

截图来源于公司财报

由于对中国国家羽毛球队的装备赞助，尤尼克斯在中国大陆市场上获得其他品牌难以匹敌的曝光度与普及度。

其另一竞争对手威克多（VICTOR）多年来一直试图瓜分一二，但由于只能签到如2020东京奥运会羽毛球男双亚军李俊慧/刘雨辰组合和2024巴黎奥运会羽毛球混双冠军黄雅琼/郑思维这样已退役或退出国羽运动员，在影响力上难以与之抗衡。

但尤尼克斯的进阶之心不仅于此。公司在年报中表示，根据BWF年度报告2024，印度羽毛球市场是全球仅次于中国的第二大羽毛球粉丝群体。尤尼克斯羽毛球将在印度市场大力推进，开辟新的海外增收引擎。

除了羽毛球，尤尼克斯也提到，“我们的目标是将网球业务发展为我们的第二支柱业务，同时扩大Head-to-Toe （头到脚=所有类别，包括球拍、线、鞋、服装、球）在羽毛球和网球领域的粉丝基础。”

但包括尤尼克斯在内的体育用品公司仍需注意的是，行业增长前景实质出现放缓。

根据《麦肯锡：体育用品2025》，体育用品行业2021-2024年年增长率为7%，2024-2029年预计降至6%；新兴品牌崛起，在收入增长和市场份额方面超越传统大型企业，如On、Lululemon的出现，让市场份额竞争加剧。

企业面临消费者谨慎消费、地缘政治不确定性和可持续发展进展放缓等问题，需平衡收入增长和生产率提升，多元化供应链并实施碳减排措施。

对新兴品牌来说，需要通过聚焦特定细分市场、提供创新产品、利用文化营销和拓展分销渠道等方式扩大市场份额，而大型企业更需创新和调整策略以保持竞争力 。

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