中国连锁酒店加盟第一人，陪季琦豪赌三次

“只要是季琦做的产品，我一定会无条件跟进。别人说我被华住‘洗脑’了，我觉得乐在其中！”

张培松说

张培松身边朋友形容他最多的一句话是：他被华住“洗脑”了。

为什么这么说？因为自从认识季琦后的20多年时间里，张培松只跟着季琦开酒店，只开华住的品牌，其他的生意不做了，其他酒店品牌抛来的橄榄枝也不给一点机会。

不了解他的人，会觉得这是一个季琦、华住的“脑残粉”。但真正交流后会发现，张培松认准华住，钟情全季，有他的逻辑和道理在。

事实证明，这的确是一场双向奔赴，在华住的全方位赋能下，在“扛把子”品牌全季的鼎力支持下，张培松一共加盟了23家全季，并且每一家都在盈利。

第一次豪赌：认识季琦 跨界押上全部身家做酒店

张培松每每回忆起，第一次见到季琦打造的第一家连锁酒店的场景，都难掩内心激动。“真的是一见钟情！它的色彩、产品、灯光，完全冲击了我的心脏。” 

这种心动也让张培松一夜无眠，翻来覆去地看各种细节。

要知道，2000年初，大多数城市可选择的住宿要么是价格昂贵的高星酒店或迎宾馆，要么就是环境堪忧的小旅馆。在那个年代，连锁酒店绝对是个新物种。

能够见到这样一个有着明艳的视觉设计，又干净整洁的酒店，虽然面积不大，好像需要的都有，着实让他眼前一亮。

嗅觉敏锐的他，当即觉得这个事情可以干。第二天一早，他便对着床头柜上内部通讯刊物写着的电话拨了过去……

就是这样一通电话，连通了他与季琦，以及后来的华住、全季，一段长达20年的友谊。

张培松说，第一次见到季琦最令他印象深刻的是，季琦和团队是带着一张1000万注册资金的公司营业执照去的，这种操作实属少见。季琦还特别强调，公司是要上市的，当时的张培松是不信的，觉得有些不着调。

当他和季琦“混”了两三个月，一起看项目，下工地后，他相信了。

因为这份信任，也让张培松押上了全部600万身家，将原本要开杭帮菜的5000平方6层小楼改成了酒店。

用他的形容就是，倾其所有，其中一部分钱还是和朋友借的。正是这一大胆决定，让他成了中国酒店连锁投资第一人。

在张培松酒店的筹备、施工现场，经常可以看到季琦的忙碌身影，亲自把关，做开发布局、排房，包括细节设计……全程参与。

后来的故事大家都知道了，从如家到汉庭，再到全季，张培松就是跟着季琦的。

但这份信任不是盲目的。真正打动张培松的，是季琦对品牌的高度理解，对产品的精雕细琢，以及对未来市场的精准判断。

张培松说，季琦就是中国最好的酒店产品经理，总是能够做出让人一眼就喜欢的酒店产品。从汉庭到全季，他对用户体验的细节关注简直达到了极致。

“他做的产品，我一定会无条件跟进。别人说我被华住‘洗脑’了，我觉得乐在其中。”

“没有结果的承诺是忽悠，有结果的忽悠是承诺。” 他用一句话概括了这些年季琦对承诺的践行。

第二次豪赌：跟着季琦  钟情开全季

张培松对华住的长情，更多体现在了全季上。

张培松形容第一次见到全季 3.0 产品时，有种初次见到连锁酒店时的心动熟悉感。所以他毫不犹豫地在杭州开了第一家全季。

但也正是这家全季，让张培松感受到前所未有的压力。

首先从体量上来看，面积15000平方的物业要远远大过他之前所操盘过的项目；其次是交通的通达性问题，虽说是杭州标志性建筑，但并不便利，需要绕很久的路才能到达。

很多圈里人都不看好这个物业，纷纷劝他不要拿，但张培松内心有着坚定的信念，自始至终都认为，把全季放到这个物业里，一定会一炮打响。

开始装修后，张培松每天最早一个到现场，最后一个走，几乎寸步不离地盯在工地上，跟进度、看细节，有时候为了一个卫生间的布局，墙体都反复敲了三次。

因为压力过大，张培松晚上时常焦虑到无法入眠，本就有些单薄的身材一下子暴瘦了18斤。

有一天晚上下班，他突然回头看着正在装修中的物业，忍不住大喊道：“要么我把你征服，要么你把我压死。”

好在结果没有令他失望，这家酒店不仅开业即爆火，甚至还做到了两年回本。

有了第一次的试水，加之又是他“心水”的品牌，所以一发不可收拾，在越来越多的城市开出全季连锁店。

以深圳为例，张培松一共开了6家全季，新版本的全季5.0晓山青也进入到紧锣密鼓的开业筹备期。

提及选择深圳的原因，张培松透露也与华住的市场战略布局紧密相关。2020年，华住提出要加码华南市场，作为一直以来华住最为紧密合伙人的张培松，自然而然成了拓疆者之一。

张培松借此机会结识了杨永银、林天华等合伙人盟友。在他的影响下，他们也逐渐被成了华住派、全季迷。

关于钟情全季的理由，张培松给出了这样的解释：首先，产品够硬—— 酒店体验的核心是满足功能性，全季是真正契合中国人旅宿方式和设计审美的酒店，客人要的都有，绝对抗打。

其次既有“工业化效率”，又有“人文温度”的独特且细致的服务体系，从预订到离店贯穿始终，为住客创造了兼具舒适感与人文温度的情绪价值，使得全季成为了很多人的“安心首选”，甚至在社交媒体上掀起了讨论潮，很多人把家也装成了“全季风”。

还有对投资人非常友好的一点是：品牌的成长性。从全季3.0到全季5.0，产品设计始终围绕品牌的“魂”不断演进。

大到一年一度的人文大赏，小到一天一设计的客房诗签，从细节到场景，都传递出了全季的东方人文气质，赋能品牌在行业中走得更稳、更长远。

有了全季这样抗打的品牌，加之华住集团从供应链成本控制，到酒店运营管理等全方位赋能下，张培松投资的23家全季酒店全部实现盈利。

听起来有些难以置信，但张培松的确做到了。

这离不开他20多年的日积月累，百分百地投入。每个月张培松都会抽出半天时间把自己关在办公室，整理、统计所有酒店的收益报表，进一步做分析、做优化。

用他的话说就是：“每一家酒店的管理成本都刻在了我的脑子里。”

举个最直观的例子，一家全季120间房，早餐食材成本高还是低，他只要看一眼数据基本就能给出判断。

今年华住还首创了GOP成本管理数字化产品，张培松认为，这个产品的管理思路和他多年的运营经验不谋而合，是对酒店投资人很有价值的工具。

在见面的交流中，我也有深刻体会。张培松频繁地接到一些投资酒店的咨询电话，通常他都会提出一些关于物业、租金，或者意向品牌等问题，每次都是寥寥几句，他就能很快地给出自己的建议，这家酒店到底能不能开。

可能有人会觉得这是一种什么样的超能力，但他却认为，良好的习惯会影响人的一生。

他说，儿时母亲对他干净、整洁的要求，让他懂得了每个东西都有最优选的位置；做服装时又培养了他如何排版、订单归档，做出一目了然的财务账本的能力；后来通过学开车又让他感悟到，眼里要揉得进沙子，机遇转瞬即逝，不能过度追求完美。

这不禁让我想起，我们第一次在他办公室一起喝茶的场景，他时不时地用抹布擦着桌子上的水渍，桌面上任何时候看上去都是干净明亮的。

正是这些日常且细微的好习惯，让张培松在开全季酒店这件事上，心里的那杆秤，越来越精准了。

第三次豪赌：与季琦约定  一起干到100岁 

像张培松这样的投资人完全有资格躺平了，但他却活出了正是“闯”的状态。

现在的张培松，经常是飞来飞去的状态，一年有200多天都是住在酒店里，最忙碌的时候一天在3座城市间辗转。

在别人眼里，是奔波、是劳累，他反而很享受这个过程。当我问他为什么？

他说：“工作使人年轻。”

酒店行业是他热爱的一个行业，是值得他投资一辈子的行业；其次是因为跟着季琦，跟着华住，这家企业和品牌都值得；第三是开酒店的20多年，很多员工也是一直跟着，要为他们负责。

当大家都在质疑开酒店到底还是不是一门好生意时，他干过服装，做过餐饮，最终选择将开酒店当作一辈子的生意，行动胜过一切言语。

在张培松看来，开一家酒店就像从谈恋爱、结婚到生子的过程，从和房东谈物业开始，到怀胎十月的营建筹备，直到开门营业，这是一个漫长的过程，难免也会遇到很多问题。

但你真正看到自己满意的产品推向市场，并得到认可的那一刻，所有的付出都是值得的。

横向对比服装和餐饮，一个是劳动密集型工厂，一个又需要面临应收账款的问题，做了酒店以后，这些问题都迎刃而解。

但最关键的原因还在于，酒店行业是24小时营业的，每天都有现金流，扁平化管理也让成本和支出都是可视、可控的，做到心中有数。

“遇到了对的人，进入了好的行业，还找到了喜欢的生意，这无疑是最幸运不过的事情。”张培松总结道。

不仅他自己all in华住，还感染到身边很多朋友与他一起，跟着华住开酒店。

之所以能如此坚定，在张培松看来，这份底气是华住给的。

一方面是季琦的敬业。他举例，特殊时期过后，季琦几乎把全国的华住酒店都巡了一遍，很多城市都不只一次。

他也会经常带着很多加盟商到各地城市去调研，了解加盟商遇到的问题，并真真切切地解决了很多问题。

另一方面是，刚刚过了20周年的华住这个“靠山”越来越强大，不仅是国内最大的酒店集团‌之一，更是成为国内首个突破“万家酒店”的集团。他们的关系从来不是“甲乙方”，而是“价值共同体”。

投资人最怕的是什么？最怕品牌主摆烂。

季琦最近又给张培松等核心加盟商吃了一颗定心丸。张培松回忆，前几天和季琦一起吃饭，季琦向几位华住核心加盟商承诺，要干到100岁，也希望大家跟着他一起干到100岁。

同时，季琦还定下了三个目标：华住就是要让投资人伙伴，快乐地赚钱，轻松地赚钱，持续地赚钱。

张培松用“踏实”二字来概括听到这些话时的感受。“华住20年，沉淀了上万家店，真正做到了一群志同道合的人，一起成就一番伟大的事业。”

之前接触到过很多华住投资人，他们都有一个共同的特点：跟了华住很多年，开了很多家酒店，而张培松就是最形象的代表。

在与张培松接触中，他每次出现都会穿着一件印有城市马拉松logo的T恤，比如无锡马拉松、重庆马拉松，跑步已经成了他日常生活里的一个习惯，像吃饭、睡觉一样自然。

某种意义上，对于张培松来说，开酒店和马拉松一样，一直专注与热爱，还有长期主义。