暖暖盲盒线上流水超578万，“大女主IP”如何杀入潮玩战场？

作者| 赤木瓶子

编辑| mia

潮玩领域迎来一位“新玩家”。

618前夕，女性向手游开发商叠纸游戏旗下周边店铺“叠纸心意”旗舰店，登陆“618天猫潮玩抢先成交榜”榜首，余下top5分别为泡泡玛特旗舰店、万代官方旗舰店、米哈游的miHoYo旗舰店、吉伊卡哇旗舰店。《原神》《明日方舟》《时空中的绘旅人》《光与夜之恋》等受众基础稳定的游戏周边店紧随其后。

《恋与深空》推出了新的男主周边，制造了新的业绩，在情感粘性极高的乙女手游领域并不新鲜，但叠纸旗下另一IP暖暖也在6月正式闯入了新的领域——盲盒。

5月24日，叠纸在社交媒体正式宣告推出DearNikki品牌，将于6月1日当日线上线下限量发售。迄今，DearNikki天猫旗舰店盲盒商品页面显示已售出超过7万件，交易流水超过553万元。梦织序章系列金属徽章盲盒流水超过14.7万元，同系列PU毛球挂件盲盒流水超过5.9万元、耳机包流水超过3.96万元。以此粗略统计，仅线上官方旗舰店月流水便超过了578万元。

这边丑萌的Labubu席卷全球潮玩市场、52toys、卡游赴港上市，那边各类商场试图通过引入谷子经济来“救场”，从产品业态到情绪经济，潮玩领域2025年迎来现象级增长。潮玩艾媒咨询数据显示，2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，同比增长超40%，预计2029年将超过3000亿元。

在情绪价值＋潮流玩具的buff叠加之下，暖暖这类女性向IP的潮玩化运营，能否以情感粘性破局？当游戏用户增长见顶，潮玩又能否成为“她经济”的第二引擎？

一人撑起一个品牌，潮玩届的 “绝对主角IP”能打吗？

这并不是叠纸游戏首次进入“潮玩领域”。

叠纸官方周边旗舰店“叠纸心意”已经开店五年，店铺拥有233万粉丝，上架过包括《恋与制作人》《闪耀暖暖》《恋与深空》《奇迹暖暖》《无限暖暖》等几款核心IP的周边商品，内容涵盖毛绒类、饰品类、徽章、摆挂件等等。截至6月26日，其销量最高的一款周边产品为《恋与深空》竹林浅语系列拍立得组，单款24元，显示为预售，付款后200天发货。

动辄150-200天的发售让玩家们称之为“空气购”，这也是谷子经济背后的普遍样貌：线下限量排长队，线上等发货到“地老天荒”。但也正因于此，开盒、对比野谷等创作交流内容不断在网络发酵，进一步强化了圈层凝聚力。

对比市场其他同类型产品，大小13cm超过普通盲盒的大小，实物图和原画差距较大，暖暖的圆眼睛变扁眼睛等品控问题也频有出现。

相较于传统潮玩品牌侧重设计美学和艺术价值不同，DearNikki通过自营IP的精细化运营，主打女性消费市场。其背后的IP“暖暖”，与传统潮玩品牌依赖设计美学不同，以情感共鸣为核心，直击大量女性玩家对“养女儿”的情感刚需。通过“单一主角+百变造型”的IP架构，在“情感共鸣”与“个性表达”间求平衡。

DearNikki的品牌推出，也引发了业界对盲盒品类的新一轮讨论。暖暖这类推出多年、拥有长线情感粘性的换装游戏IP，能否撑起一片潮玩市场？据媒体报道称，DearNikki未来将涵盖模玩、动漫周边、娃圈三坑与桌游等多个品类。

但鉴于品牌名设置为“DearNikk”，采用了暖暖IP中的主角暖暖的英文名Nikk，此后或许品牌都将围绕暖暖IP进行衍生尝试。

这也正是该品牌与诸多游戏周边衍生不同的地方，过往潮玩领域IP多以乙女游戏或多类型角色，暖暖则是仅有一位绝对主角的IP潮玩品牌，是冒险也是挑战。

叠纸也曾以近年当家招牌《恋与深空》进行过一轮衍生商店的试探。去年十二月，《恋与深空》的潮玩品牌TwinkleFair曾携手名创优品开启“名创优品 x TwinkleFair”联名快闪，推出了自研毛绒公仔等衍生品。TwinkleFair作为手游《恋与深空》中临空市的虚拟潮玩品牌，从在游戏内“刷存在感”到实体化问世，其中一款60厘米的经典系列毛绒公仔售价达399元，并未能让玩家买单，引发争议。

暖暖作为唯一主角。玩家情感投射无负担，保证“暖妈”社群和谐“不撕番”。而暖暖也不只“粉发棕瞳”，可被各类发型、妆容、服装无限覆盖，设计自由度碾压传统潮玩，十年IP积淀形成深层连接。玩家将暖暖视为“女儿/朋友”，盲盒填补“游戏陪伴间歇性”的情感缺口，而这一策略想要持续运营，对自有IP的长线运营和潮玩产品的品质把控缺一不可。

“谷子经济”会成为女性向手游的第二曲线吗？

女性向游戏玩家不仅在氪金上有实力，在潮玩领域的“战斗力”也极强。

在618预售榜单前十位中，除了以乙女手游《恋与深空》拉高销售流水的叠纸心意，还有腾讯的乙女手游《光与夜之恋》，旗舰店实体消费的购买力，是玩家对游戏产品情感黏性的投射。

再来看DearNikki，首套盲盒在6月1日早上10点线上线下正式发售，10店18分，官网便发布通知全部售罄，随后开启预售通道。截至6月26日，隐藏款盲盒在“海鲜市场”的售价在200元左右。这样的战绩对于首次尝试盲盒类衍生的手游IP而言，已经十分不错。

女性向游戏的潮玩周边具有显著的市场吸引力和购买力。它们不仅满足了玩家对游戏角色的情感寄托，也为用户提供了物理形态的情感联结，进一步增强了IP的跨平台价值。

如果说Labubu的火热背后是丑萌设计、明星效应、社交货币背后都可归结为一个“情绪价值”，那么对比现阶段潮玩类型的三大方向，在卡游、联名、自营IP里，情绪价值给的最足的当属主打一个陪伴和提供“情绪按摩”的女性向游戏IP了。

依赖外部授权的卡游模式，其优劣势也很明显。以IP热度驱动，在成熟的工业化制作基础上，实现低成本高复购，可竞技、交换可收藏的玩法让其成为社交名片。灼识咨询报告显示，按GMV计，中国卡牌行业已从2019年的28亿元增长至去年的263亿元，预计2029年将达到446亿元。但卡游的短板往往是用户情感黏性相对不高，且IP价值易被稀释，难以支撑高价衍生品。


而近年来成为宣发潮流的IP联名方式，本质上是一种IP借力，是“借势”成熟IP快速撬动受众。但用户忠诚度归于原IP方，品牌难以沉淀自有资产。并且，角色IP与品牌调性是否契合，是需要详细被调的难题，联名品牌、合作大使有无“黑历史”，已经成为品牌联名背后的一座大山，毕竟稍有不慎，品牌极易被反噬。此前乙女手游与品牌方联名，便引发不少负面案例，玩家们不仅“喊打”有过不当代言人的品牌方，还对游戏开发商深感失望。

而自营IP主打一个长线陪伴。相较于影视游IP内不同人设带来的吸引力、原创设计类潮玩产品看重的社交属性与稀缺性、暖暖这类绝对主角IP的情感粘性更多来自于陪伴感。在《闪耀暖暖》《奇迹暖暖》等产品中，这种情感的粘性更多来自玩家的陪伴感，而不是单纯的外部刺激。

在当下的潮玩市场中，自营IP模式由于其在情感深度和品牌忠诚度上的优势，正逐渐成为品牌发展的主流方向。如各类情感浓度较高的二游、乙女、女性向游戏IP对潮玩领域的尝试，而随着女性向游戏的潮玩周边市场的崛起，品牌通过自营IP的打造，不仅能够获得更高的市场份额，还能不断深化与消费者的情感连接，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

现阶段女性向游戏市场的产品，大多以虚拟道具和周边配件为主，但DearNikki的实践验证了潮玩周边的增量价值。与其说游戏IP衍生的潮玩产品是数字世界的延伸，倒不如说是线下社交和情感表达的载体。

随着文化消费的多元，潮玩周边能否成为女性向游戏的第二曲线，答案或许是没那么容易。毕竟脱离了IP本身的价值，“架空”潮玩产品，颇有些“喧宾夺主”之意，但随着潮玩业态和女性向游戏产品的不断深化，双强联合之下，女性向IP＋潮玩市场的未来或许值得期待。