3轮联赛过后赞助商增至19家，“苏超”一跃成为顶流

「DEAL」是懒熊体育推出的体育营销领域简报，多为半月一期，我们会精选当前行业重点事件，并提供我们的所见所闻和观察分析。

两周休赛期过后，“苏超”终于迎来了联赛第4轮的比赛。

过去很长一段时间，这场愈演愈烈的区域性地方赛事狂欢仍在不断发酵并引发新的社会议题讨论。端午假期的第3轮联赛，据江苏省体育局数据统计，超过18万名球迷涌入各个主场城市现场，江苏智慧文旅平台监测的数据则表明苏超主场6个城市的银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%。而在资本市场，以金陵体育、共创草坪为首的体育、足球概念股更实现了连日涨停。

事实上，无论是赛事发起者、赞助商、还是观赛大众，这样连续且疯狂的市场表现出乎了所有人的预料。

回到去年12月，苏超尚处于筹备期，作为赛事主办方之一的江苏省体育产业集团有限公司曾发布了一份有关苏超的商务合作方案。在合作方案中可以看到，苏超原计划赞助体系分为赛事总冠名1席，赞助金额为800万元；官方合作伙伴4席，赞助金额为150万元与50万元实物；官方赞助商10席，赞助金额50万元；官方供应商不限数量，需提供20万元实物。而合作权益方面，主要包含品牌授权、现场露出、官方宣传、媒体宣传、贵宾礼遇5个方面。

但当时赞助商并不看好这项群众赛事，苏超早期的赞助情况也并不理想。

一直到4月18日，微信公众号“江苏省城市足球联赛”才第一次发布了有关苏超赞助商的相关明细。其中，赛事总冠名为江苏银行；官方战略合作伙伴为今世缘“国源V3”；官方合作商为卡尔美体育；官方赞助商为康师傅“喝开水”，官方供应商为紫金保险与佳得乐。

作为赛事总冠名的江苏银行，此前就曾参与了不少本地体育营销赞助，例如冠名赞助2025南京半程马拉松、2025扬州马拉松等马拉松赛事，并且在2024年江苏银行就冠名了首届江苏足球发展重点城市对抗赛。因此，这一次苏超总冠名的合作不过只是这对老朋友的再度携手。

但这样的情况伴随着苏超的火爆出圈，正发生急剧变化。

6月13日当晚，微信公众号“江苏省城市足球联赛”发布了“苏超第四轮转播计划表”的相关内容，并附上了最新的赞助情况。其中，赛事总冠名保持不变，依旧为江苏银行；官方战略合作伙伴增加至7家企业，包括今世缘“国源V3”、龙蟠科技、理想、海澜之家、京东、肯德基、安井食品；官方合作商发生变化，卡尔美体育消失，新增了吾器酷体育、花红药业“消肿止痛酊”2家；官方赞助商新增至5家，包括有康师傅“喝开水”、ZTE中兴nubia、途虎养车、伊利以及uniview宇视；官方供应商新增至4家，包括有紫金保险、佳得乐、Heineken喜力、小米，赞助商数量（除去公益支持单位）达到19家。

而从懒熊体育获得的信息中，近期主动上门寻求赞助苏超的品牌络绎不绝，赞助价格也都有所上调，目前部分合作还没正式宣布，苏超方面甚至需要先暂停一下这种节奏。

▲图片源于微信公众号“江苏省城市足球联赛”。

新一轮进驻的赞助商中，有不少来自本土的企业参与。具体来看，在官方战略合作伙伴中，龙蟠科技来自江苏南京，以绿色新能源核心材料为主要业务板块；海澜之家总部则位于江苏无锡；官方合作商中，吾器酷体育也成立于南京。

此外，苏超还迎来了京东、理想、伊利、肯德基、小米等一批知名企业参与赞助，这其中也有不少长期深耕体育营销、足球营销的企业。例如，今年3月京东就刚刚成为了欧足联旗下欧冠联赛的“官方电商合作伙伴”。更早之前，2023年京东与中超球队北京国安达成了为其3年的赞助合作。2010年京东就成为了中超联赛的主赞助商，并在2013年又以5年的续约持续加码。2015年，京东还单独签下了9支中超俱乐部的合作权益。此外，伊利也作为长期参与体育营销的企业，在世界杯、欧洲杯等赛事中通过赞助球队、运动员获得了大量的品牌曝光。

当然，京东由于创始人缘故，一直以来也与江苏保持紧密的联系，出现在这里并不意外。但归根到底，这些国际、国内知名企业选择合作苏超的主要归因，是看到了苏超形成的巨大曝光与流量。在传播端，苏超的观看渠道正在逐步打通。根据微信公众号“江苏省城市足球联赛”发布的“苏超第四轮转播计划表”，包括央视频客户端、人民日报客户端、江苏卫视在内的各类、各级别传播渠道都能够观看苏超赛事；另一边，爱奇艺体育也在6月14日官宣全面转播苏超联赛。

除了成为苏超官方的赞助商，各支参赛球队也陆续受到了以本土企业为主的赞助商的青睐。此前据济南时报报道，第3轮赛事中就已经有7支球队球衣上印有赞助商，分别为无锡（中信特钢）、徐州（维维股份）、常州（晋陵集团）、淮安（今世缘）、镇江（圣象集团）、泰州（留芳茶社）。以苏超参赛球队扬州城市足球队来说，其赞助商目前已经拥有包括中国工商银行扬州分行，建筑企业江苏邗建集团、扬杰科技、装备制造企业扬力集团、时装品牌OUTCiRCS、运动品牌劳拉之星等15家企业，本土企业赞助占据主导。

毫无疑问，现阶段苏超的商业价值、赞助情况已经陆续得到释放，尤其是在江苏本身的经济实力打底情况下有效激活了本土大量知名企业，这是此前村超也好，其他省份的城市联赛也好都无法做到的。同时，国内、国际品牌的参与热情持续高涨。可以预见，未来苏超的赞助商列表可能在每一轮比赛前还可能会添上新的名字。

只从参与品牌数量这一个维度来看，举两个例子来对比，首先，根据中国足球协会官方网站信息显示，目前中国足协中国之队的赞助商分别有首席合作伙伴中国平安；官方装备合作伙伴耐克；官方合作伙伴怡宝、蒙牛、鱼跃医疗；官方支持品牌AirGoal爱高、威习科技；以及官方衍生品合作伙伴KAYFORD孚德。一共只有8家。

另一边，根据中国足球职业联赛联合会官网数据显示，中超联赛的冠名赞助商为怡宝；官方战略合作伙伴包括耐克、中国移动咪咕；官方合作伙伴包括联想、EAFC、青岛啤酒；官方赞助商为雪佛龙润滑油、锅圈食汇；官方全媒体合作伙伴央视体育、咪咕视频、咪咕彩媒；以及官方图片合作机构IC
photo，一共12家。

由此可见，可以说在某种程度上，苏超对于赞助商的吸引力已经超过了中国足球最顶级的营销资源。当然，苏超的爆火为一切打下了基础。苏超也绝不能被简单看作是赞助商对于足球赛事赞助的热忱，这场政府、参赛球队、各方参与者共同促成的“盛宴”，被解构成为了地域话题的娱乐化、年轻人的戏谑表达、当代人的情绪价值需求等等，但更重的一点，是其很可能早已超越单纯的体育赛事和竞技范畴，而被放置于影响更广泛的文旅、消费乃至经济的促进层面去规划。在本周最新的江苏官方经济运行调度会议中就提到，“积极发展消费主导性经济，充分发挥城市足球联赛撬动作用，促进文旅体商深度融合”。

但回到体育营销层面来看，苏超赞助的火热，的确呈现出了中国体育营销的一种新的营销场景与模式。一方面，苏超的区域属性，让其形成了过往亚运会、全运会这种综合性体育赛事的赞助情况，即是以本土企业赞助为主。当然，这样的模式在正常情况下，很难吸引到知名企业、全球品牌的入驻。另一方面，以足球为载体进行联赛制的比赛，和职业体育相类似，具备长周期的曝光属性，今年苏超联赛就将延续至今年11月，而这留给了赞助商们长期曝光的空间和各类赞助细分需求的拓展。

最终在爆火的大背景下，苏超迎来了第二批进驻的赞助商。这些赞助商当然不止为足球买单，但随着一批一批企业涌入体育营销，中国体育的价值属性正在得到更多参与者的深入了解。这样一个能够带来足够情绪价值、消费属性的载体，显然还拥有着释放巨大商业价值的空间。