10元门票炒到900元，苏超比淄博还火

江苏省13个地级市，这几天已经彻底“打”起来了。

6月1日，南京建邺商圈的LED屏幕上，一句火药味十足的“输了盐水鸭加糖，赢了水蜜桃加盐”滚动播放；200公里外的无锡市中心，商场外墙硕大的广告屏亮起反击：“江苏到底谁是南哥？！”

商场大屏幕互相放狠话之际，1.5万名观众冒雨挤满了南京五台山体育场的看台，还有越来越多江苏IP的人在社交媒体平台上互相调侃。

（图源：小红书）

引起这场“江苏省内讧”的主角，是一个诞生仅不到30天的足球赛事——首届江苏省城市足球联赛，如今也被大家简称为“苏超”。

苏超由13个地级市组队捉对厮杀，球员65%是教师、快递员等非职业素人，门票定价仅5-10元。

这样的“素人局”，却爆发出惊人的热度：

抖音“苏超”相关话题播放量狂飙，破8.2亿次；

端午期间，拉动6个主场城市银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%；

前两轮场均上座人数超过同期中甲联赛，第三轮场均观众突破万人；

淘宝上，常州商家嗅到商机，火速上架“叫南哥”帆布袋，已售出3000+件……

《DT商业观察》好奇，“苏超”到底是怎么走红的？它和此前爆火的贵州村超又有哪些不同？

苏超热度飙升，10元门票被炒到900元

为了让大家对苏超的热度更有体感，我们对比了曾在2023年爆红的淄博烧烤和贵州“村超”（贵州榕江当地村民自发组织的足球比赛），发现苏超当前还处在“走红”的第一阶段。

但值得注意的是，同样是在第一阶段，苏超当前的热度峰值，已经超过淄博烧烤和“村超”了。

当然，苏超并不是从比赛第一天就开始火的。

苏超第一轮比赛在5月10日，但真正开始 “破圈”的时间，是在第三轮比赛，恰逢端午假期（5月31日-6月1日）。

官方数据显示，苏超前两轮联赛场均上座人数8798人，超过中甲、直逼中超，第三轮赛事随着线上热度爆发，全省6场比赛全都一票难求，场均观众突破万人。

其中，徐州因观赛需求火爆，临时将场地更换至当地最大的奥体中心，22198名观众创下前三轮观赛人数之最。

线下场地挤满了人，线上更是热闹得不可开交。

抖音上，“苏超”6月1日当天的热度超过了历年端午节的顶流“赛龙舟”。

微博上，和苏超有关的最火热搜#江苏省城市足球联赛# 也出现在6月1日，该话题下目前有1.4万余条讨论。从比赛排名、官方玩梗式的推送内容、到“苏超”的微博官方账号到底关注了谁，都被人津津乐道。

而且第三轮比赛结束后，热度仍在延续。

微指数显示，“苏超”关键词的微博指数不断攀向新的高峰——

就连 #江苏足协副主席电话被打爆# 也登上了热搜，副主席在朋友圈表示，打电话给他的人目的包括但不限于谈赞助、想买断城市联赛转播权、问门票还有没有……

“苏超”也成了小红书和闲鱼最新的热点。

不仅随手一发就是爆款，轻松收获上千条互动；原价10元甚至更低的观赛门票，最高被炒至900元，代拍的价格也标价78元-200元不等。

（图源：闲鱼）

为什么在第三轮比赛期间，“苏超”的热度会突然爆发？

苏超爆火，离不开“地域梗”

2023年，淄博烧烤凭借着“一桌一炉一卷饼”的仪式感，吸引了许多年轻人奔赴这座小城；贵州村超则靠着民俗特色和纯粹的群众热情，感染了大家。

但苏超的核心线索是“地域梗”。

从大家目前讨论的内容来看，这或许已经成为一场“本地人互相调侃，外地人围观并尝试加入”的热梗狂欢。

首先，讨论“苏超”的人，男男女女都有，只是讨论阵地各有不同。

抖音是男性的主战场，相关话题的男性用户占比为76%，31-40岁的年龄段占比最高；而在小红书上，相关话题的女性用户占比为73.25%。

但无论哪个平台，用户画像都有一个共同点——大多来自江浙沪地区，尤其是江苏省。

抖音上，关注“苏超”话题的观众IP属地TOP 20城市中，有11个是江苏的；小红书上的IP来源TOP3省份则分别是江苏、上海、浙江，其中江苏占比高达64.01%。

而在以江苏人为主的讨论中，地域梗是最容易引起热议的。

以抖音和小红书平台上的热门笔记和评论为例，网友们聊的热门内容可以总结为两大类，一是球赛现场和比赛结果，二是地域梗。

而且，即使是讨论球赛现场或者是排名情况，大家也会带上地域梗调侃。

比如“苏超联赛十三太保争藩位，无假球，无黑幕，全是仇恨”，就既有对赛事现状的概述，也有对江苏省各个城市之间的“历史恩怨”的调侃。

来自徐州的退休女士 @拽拽 ，端午期间刷抖音时的快乐源泉，就是徐州“大战”连云港的比赛。虽然之前并不了解足球比赛，但她很关心徐州能不能赢连云港，因为“踢的不是球，是世仇”。

在徐州2:1赢了连云港之后，她在家庭群里邀请自己的女儿也关注一下苏超比赛，因为抖音有很多相关的热梗，“年轻人要与时俱进”。

这些内部梗不仅让江苏省内“打”得热火朝天，也吸引了一部分外省人的好奇和关注。

不少外省网友询问，“为啥十三太保谁也不服谁”，“散装江苏的起源是什么”。

而在这个时候，江苏IP的网友都会给出相差无几的答案：

1、江苏省13个地级市均为二级财政城市，财政税收直接上缴中央（全国仅27个城市是二级财政），所以城市之间各自独立，被称为“散装江苏”；

2、这13个市都位列全国GPD百强，经济实力强，所以又被戏称为“江苏十三太保”。

为什么一场足球比赛，会以地域梗出圈？

同样是足球赛事，贵州“村超”当初出圈的内容，更多是当地美丽的风景、少数民族的文化和当地的人情味。

这和贵州村超的运营模式以及城市本身有关。

贵州“村超”是榕江市的村民自发组织的，以村为单位的比赛，传播方式起初仅靠村民的“素人账号”零散发布。

举办“村超”的城市榕江，本身对大众来说也是相对新鲜、陌生的小城，因此后续出圈的内容和人文风景有关。

苏超则不同。

苏超是官方组织的比赛，运营模式是“官方主导+赛区协同+联赛运营”，以城市为单位，所以早在比赛出圈前，江苏省的媒体就针对苏超进行过相关报道。

更重要的是，当地官方媒体不仅积极传播，还主动下场玩梗，掀起人们讨论的热潮。

以官方微信公众号“南京发布”为例，苏超5月10日、5月11日开始第一轮比赛时，南京发布推送了相关赛程，但标题简单直接，风格比较保守。

直到5月28日，南京发布以“比赛第一，友谊第14”为标题发布文章，主动玩梗被网友评论“big胆”，收获了南京发布苏超系列报道的首个10w+。

后面更是“放飞自我”，标题都直接用上了地域梗，比如《江苏十三太保申请出战》《人人都想当南哥》。

可以说，苏超的热度之所以能在5月31日、6月1日开始爆发式增长，和官方媒体的“拱火”有一定的关系。

后续不仅13个城市都用了官方推送的标题在各大商场大屏幕互相“喊话”，吃瓜群众也以此为由头，在社交平台上掀起一波波讨论。

当然，官方媒体账号下场玩梗，展示出“活人感”，已经是近两年社交媒体的运营风向，其他城市也可以效仿。

苏超之所以能靠地域梗爆红，是因为“散装江苏”的玩笑早已有之，苏超就如同导火索一样，点燃了人们“互怼”的兴致，给大家提供了一个集中释放的场域。

每个普通人都可以随着苏超赛事的进行，不断翻新老梗，创作大量热梗，形成“造梗-二创-刷屏”的链路，吸引更多人讨论参与。

正如网友辣评苏超之所以能火，关键在于“天时、地利、人不和”，“这是其他地方难效仿的”。

截至发稿（6月6日），#江苏十三太保#关键词相关的视频在抖音累计有105亿次播放，其中由“苏超”衍生出的地域梗几乎都可以溯源。

比如，常州火车站标识曾经被大风吹走，常州变“吊州”。如今，常州输一次球，笔画就少一笔，于是常州先变成了“吊州”，现在还变成了“｜州”。

再比如，苏州、无锡、常州长期包揽江苏GDP前三名，因此被大家称为“苏锡常”；如今，比赛结果的倒数前三名也是“苏锡常”，被大家调侃为“连比赛输的顺序都一样”。

这些幽默热梗，承载着江苏人对城市认同的情感投射。在这个基础上，苏超不仅是一个普通的体育赛事，更是情感联结的平台，进而驱动传播，让苏超的热度爆发。

写在最后

地域梗不仅给苏超带来了流量，还转化为了文旅消费。

据美团6月4日数据，最近一周美团平台上线“助力苏超”“观赛”等主题的江苏餐饮商户数周环比增长214%，“看球酒吧”和“足球酒吧”的相关搜索量分别环比增长407%和426%。

南京、连云港、常州等地先后发文表示，持苏超票根可以在当地参与门票、餐饮等多种形式的优惠活动，扬州更直接推出“苏超套票”，含通票、健身达人票、美食达人票、球迷达人票、文艺达人票等选项。

不过，当前苏超带动的文旅消费，主力仍是江浙沪区域内的流动，如赢球的扬州球迷挤爆常州恐龙园。

未来，苏超的比赛时间将持续7个月。苏超能否持续造梗、让大家保持热情、甚至突破地域限制，被更多人关注和讨论，还需要时间观察。

好消息是：截至发稿日（6月6日），苏超已经上线央视频APP，南京、常州、苏州、无锡等地因观众热情高涨，宣布第4轮比赛将移至能承载更多观众的奥体中心或其他专业场馆。