为什么你做中间人，却拿不到居间费？

文：蔡垒磊

一个很有意思的提问，有个人说自己给前同事和一个富二代的项目牵了个线，拉了群让他们聊上了，但谁都没反馈项目进度，应该是他们私聊了。最后他从别人口中得知项目成功了，前同事赚了几十万，也没对他表示什么，他感到非常气愤，觉得他们做事不地道。

底下一堆人同情，并表示如果是自己，会如何如何，比如有人说至少给两万，有人说请吃大餐，有人甚至说五五分账，听得提问人心花怒放，觉得是朋友有问题，自己只是遇人不淑。但其实这个提问人，又一次被忽悠了——你会去相信一群在网上胡侃的网友？你再多问几句，这帮人还会表示明天就能为国捐躯。

问题来了，真的是他们人品不好，所以对这个“中间人”没有表示吗？不是的。这么说吧，表示正常，不表示也正常。这个中间人为什么拿不到居间费，甚至得不到感谢？我们日常可能也会遇到可以用资源赚钱，或者单纯帮助朋友的时候，怎样才能获得最大的利益？最次最次，至少获得朋友的感谢？以这个人为例，两个点：

第一个点，他其实就拉了个群，其他什么也没干。如果你去谈一桩大生意，马上要迟到了，你找路边的大爷问路，大爷给你指了个正确的方向，那么问题来了，不管生意有多大，你谈成了会分他吗？你对他感谢是情分，但什么都不给，是本分，因为他其实没做什么事。这就像公司里打杂的员工说，没有我给你做PPT，你能说服投资人吗？是，你说服投资人需要PPT，这也是必要的一环，但没有他，你还有别人，谁都能做，所以他就没什么贡献——如果这个投资人是他爹？那你得分他，就这么回事儿。

所以我们要么不帮，要么就认真帮，即我们要在其中起到关键的作用。例如对接的时候，要问清楚各种需求，查清楚双方是不是靠谱，方案是不是匹配，是不是能对接上，然后报价大家是不是接受，然后才拉群——这种情况哪怕不算你一份儿，至少感谢是免不了的，我就不会私加朋友的朋友，有事就只在群里聊，让朋友能看见。但如果朋友拉个了群，就说一句“这是xxx，你们私聊”，我完全不知道拉的这个人是干嘛的，筛选也要我自己来，那这个朋友当然就没占什么功劳——今天是成了，但没成的，白嫖的，匹配不上的占99%，这能有什么功劳呢？

所以要么别帮，要么认真帮，要么就随便帮但不要认为自己帮了，即别期待回报，就是随便拉个群，然后别记着这个事儿了。

第二个点，他是谁？他是Nobody，啥也不是，所以人家为什么要感谢他呢？

这话听起来就不舒服了，啥也不是，就可以代表没帮忙吗？对不起，社会就是这样，别人对你千恩万谢，甚至给你高额的居间费，你以为人家是知恩图报，但事实上是因为你身居高位，你还能给到下一次的生意和合作，资源还牢牢握在你的手里，所以人家的这次回报，为的是下一次的合作，你却误以为是对上一次的回报。

而你一旦失去对资源的控制，就连上一次的回报也会断掉——不是对方变了，是你变了，变得无利可图了。

我看到有人说，这朋友太不地道，自己和朋友之间的合作就一直是五五开，朋友只拉生意，什么都没干，活都是自己干的，已经合作很多年了。有人夸赞，说“格局大”！

真的吗？他要真不在意，就不会把这当成“事儿”说出来，还说活都是自己干的，他明显是不满意但又无可奈何。那你再想一想，他不满意为什么无可奈何呢？因为他朋友一定掌握了资源，而他才是那个“只是干活”的人，他朋友把生意给别人，别人一样也能接，也能给五五，甚至可以给到更多也有可能。

所以明白了没？不是这个说话的人更有道德或者更有格局，而是说话人的朋友，和提问人，对资源的掌控力，和对合作的主导力，不是一个级别的。

我说过，你的周围是不是好人，取决于你自己。你把人想得太好，不设防，你往往就会遇到很多坏人，不仅不回报，还踩你；而你把人想得坏一点，那你就知道怎样把资源握在自己手里，在这个基础上，你对这些“坏人”好一点，真诚一点，他们就变好人了。

差别在哪里？在于你对事情的真实贡献大小，你本身的价值大小，和你是否对下一个合作机会拥有分配权。如果你有，那么跟你合作的大概率都是知恩图报之人；而如果你没有，那么你见到的，就大概率都是忘恩负义之辈。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。