交了钱，就能当东哥兄弟了？不一定

这段时间，京东掀起的唇枪舌战，愈发激烈。

东哥主打“道德攻势”，又是谴责竞争对手“高抽佣”，向“商家兄弟”承诺京东外卖纯利润率“不高于5%”；又是承诺要帮“骑手兄弟”买五险一金，解决对象的工作；还亲自上阵送外卖，送完后和“兄弟们”把酒言欢，像江湖大哥一样接受黄蓝骑士的“投诚”……

这一幕，了解东哥的人可能会觉得很熟悉——东哥的“兄弟短剧”又开始了。

但短剧毕竟是短剧，如果你入戏太深，可能就变最后买单的人了——东哥的“兄弟”定义随时可变，这不，京东的兄弟营销进入第二阶段了：一开始对商家说的“0佣金”，在五一后涨成5%抽佣；号称平台的“百亿补贴”，变成了要让商家自掏腰包补一半。

4月23日，多名商家反馈京东外卖再次调整“百亿补贴”政策，所有补贴活动均需要商家分摊50%成本。

多名商家的爆料内容中，贴出了京东外卖的一则冷冰冰的通知：不参加的商户将会永久禁止加入平台排名推流系统！！！

很多感叹号，这很京东。

除了必须要参加百亿补贴活动外，还有的商家发现后台被京东外卖锁定，餐饮商品降价后无法再恢复。

“我请客，你买单”，这个套路熟悉不？

电商行业当年618、双11大战，就没少用这套路。不过，对3C数码、服饰等高毛利的商家来说，低价换流量也能接受，顺便也能清下库存。

但餐饮行业不一样。这行业本来微利，也不存在库存之说，众多小微实体商家本来就在房租、人工成本下苦苦支持，好不容易上个外卖找点增量订单，就遇到了“慷他人之慨”的补贴大战。

要跟东哥当“兄弟”，不是那么容易的事。

对于商家的反馈，京东则是又发布了一则“辟谣”，称网络上关于京东外卖百亿补贴政策调整的截图通知为伪造。

但在这条“辟谣”声明下，不少人纷纷晒图真实的后台通知截图。有不少评论表示，调整后的补贴政策就是商家和平台“AA”。

另外，在短视频平台，也陆续有骑手发出视频，想注册跑京东众包骑手。想做东哥兄弟，别忙，先要交押金，少则100多则1000，才能来跑单。交了钱后才能做兄弟。

你把东哥当兄弟，东哥把你当金主。

交了钱，就能当东哥兄弟了？不一定。

今年3月，东哥大手一挥，给所有骑手兄弟们全额缴纳五险一金，包含个人缴纳部分，全部由京东承担。

此言一出，立即博得大家的好感，东哥在大家心中的形象，立马无限高大起来。都觉得东哥把骑手当兄弟，不仅给骑手兄弟买五险一金，连骑手那部分东哥都出了，真的够意思，够兄弟！

有的骑手兄弟入戏太深，把之前的工作辞了，赶紧加入京东外卖，做京东骑手。交了押金、买了装备后才发现，自己拿不到五险一金——只有接到东哥邀请的全职骑手，才能拿五险一金。至于东哥邀不邀请你，那得他说了算。而现在130万京东达达骑手里，有多少个全职骑手呢？一万名，比例大约为0.76%，比中彩票的几率还是要高一些的。

但最近几天，这一万名全职骑手的五险一金，也可能发生变化了。4月27日，京东外卖达达秒送中的全职骑手福利项“五险一金”的表述，已经改为了：“公司为员工购买五险一金，且一定时间内个人部分由公司承担。”

这个多出来的“一定时间内”，进可攻，退可守，意味深长啊。

不顾一切奔赴东哥的骑手兄弟们想不明白，一个月前，东哥“骑手个人五险一金缴纳部分，全部由京东承担”言犹在耳。怎么才过了一个月，这世界就变了？

东哥给兄弟们许下的另一个诺言是：只要纯利润5%。这轮外卖商战中，“不知妻美刘强东”又产出了一句名言：“只要净利百分五”。 不喜欢妻子的美丽，只想净利润的5%，这个5%单看起来是很小的数字，殊不知，摩根大通报告显示全球外卖企业净利率2.2%，京东外卖5%上限将超Uber Eats成第一。5%在东哥口中成了“今天全场的海底捞刘公子买单，我只要兄弟们的5%”。其实5%是两倍了啊？

这就好像国足教练对国足队员说：“我们要坚决控制自己的技术，绝对不能赢巴西队5个球，如果赢了巴西队超过5个球，我要处分人的。”

做外卖做了17年还是亏损的饿了么哭晕在厕所，“要不东哥你带带我？”

优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心，东哥的这出“兄弟短剧”当然赢得了很多人心。4月15日，京东发布公告称，“今天是个好日子，今天京东品质外卖将超过500万单。”

这句话中， “将”字是最妙的，不知道东哥和李斌吃那顿外卖是他今年的第几次外卖，我们这些常年吃外卖的牛马都知道，外卖受天气、运力影响太大，送单率和退单率不固定，平台很难准确预估当天的订单数。既然中午12点31分就发布公告，还有半天时间呢，就“预估”出了当天的外卖单量，难道是不信任兄弟们半天时间给东哥加多跑200万单？“将”超过700万单不行么？看来还是不信任兄弟们的能力啊。

看东哥主演的“兄弟情”，要像看短剧一样，情绪要激烈，时间不能长，看完这一集来不及思考马上就要继续燃起来下一集。其实这早已不是东哥演的第一集，把时间线往前调一调就能发现这些关键词：“刘强东整顿女装”，替天行道去搞定淘宝搞不定的退货率80%的问题；“刘强东整顿直播”，拿下李佳琦董宇辉辛巴不在话下……

作为一名人民企业家，东哥无疑是专业的。

他走的是群众路线，和劳苦大众打成一片，忙里抽空还能送几单外卖，并请兄弟们喝喝酒。

很快有眼尖的网友发现，东哥手腕上那块江诗丹顿，至少值70万。

看到这里我都感动坏了，这种级别的企业家，还能亲自下基层体恤民情。再说，这个价格的手表对东哥来说未免有点寒酸，我们多下几单京东外卖，商家多出点补贴成本，支持东哥换块表，换块好表。

你一单我一单，努努力，也能当东哥兄弟。