为什么律师挣钱这么难？or，内卷有没有解药？

都是舶来品的咖啡业的发展，在某种程度上跟法律行业有些类似

为什么如今律师挣钱那么难？

一方面原因是时代的必然，另外一方面原因是时代的偶然。

什么是时代的必然呢？任何一个行业，都会经历三个阶段，也就是三个周期：价值流入期、价值平衡期、价值流出期。

第一个周期，通常都是供不应求，客户的选择面很小，但凡不太差的律师能在这个时期挣到钱。

第二个周期，是平衡期，大家看着律师行业欣欣向荣，涌入的人多了，自然就形成了竞争格局。

这个时期，大家还有一些技术切磋、互相激励成长之心，但到了第三个时期也就是当下，情况就有所不同了。

市场越来越饱和，律师越来越多，供大于求，花样层出不穷，这就会导致市场混乱，内卷到没有底线。

这就是时代的必然，每一个行业都将如此，想当年，价值流入期，华强北做个山寨手机都能发大财，现在呢？

法律服务业，经过了20年的高速发展，刚刚到了这个阶段。

可怕的闲鱼一分钱法律咨询

什么是时代的偶然呢？

如今这个时代，从新冠疫情开始，世界各地，各类突发情况层出不穷，导致国际局势变幻莫测。

谁能想到中美会搞成这样？谁能想到经济会遇到这样的时代？不管怎么样，时代出现了偶然的状况。

在这种状况里，消费急速降级，人们无心投资，甚至无心工作，摆烂成了一种风潮，这种情况下，用户的付费逻辑与付费意愿发生了翻天覆地的改变。

律师们蓦然回首，发现在“价值流入期”时形成的经验、技能与思维，根本无法应对这个时代的偶然。

现在不是客户去哪里的问题，而是法律服务的需求发生了深刻的改变！

时代，真的变了。

那律师们该何以面对未来的时代？

我想起一个笑话，我之前讲过的：有两个猎人去森林里打猎，傍晚时分，他们搭建好帐篷，脱了鞋，准备进帐篷休息。

突然，来了一只黑熊！两个人都很慌张，其中一个人赶紧弯腰穿鞋系鞋带，另外一人就很不解，你穿上鞋子也跑不过熊啊！

那个猎人回答：是的，我是跑不过熊，但是我可以跑得过你啊。

几年前，我讲这个笑话，是号召大家别老想跑得过别人，要一起行动起来，创新与改革，一起来打败熊。

几年后，如今我有不同的看法了，时代的必然下，创新与改革还有所作为，但是，时代的偶然下，还是先跑得过别人吧。

很遗憾，未来律师的竞争，不再是与时代的赛跑，而是与别的律师之间的赛跑，挣钱的逻辑也随之而变：

律师要想得比别人快，想得比别人多，想得比别人深，然后，行动得比别人更彻底。

这主要从律师行业的本质上去理解的，改天可以详细讲讲，今天就简单提一句，信息差+信任差，是发展的核心。

所以，想得比别人快，就是别人要等新媒体内容满天飞才了解的信息，你早就深入了解了。

了解只是皮毛，还需要想得多。想的层面多，想的维度多，想的相关性多，这也是一个问题的，很多法律问题非常复杂，都是一个系列问题的一环。

想得少，容易走入执念的陷阱，越陷越深，就非常危险，而想得多，才能解决得更加全面。更重要的是，想得比别人深刻。

这个非常重要，对一个问题的理解，需要经历很多经验，需要很多不同结构的知识，才能充分理解这个难题，才能真正抓住核心，解决问题。

当然，最后还是要行动；在前三者具备的情况下，谁行动得越彻底，谁获得绝对的竞争优势；

如果不具备这三者，那谁行动得越勤奋，反而是一种无谓的挣扎：大部分时候，人的勤奋都是无效的。

其实，关于这个话题，我有一个完整的体系，如果大家有兴趣，那天等我有时间了，我可以开个课，详细讲讲。

今天就先这样吧，周末也得先休息。