24年一季度美容仪线上市场洞察

以下数据均来自久谦中台数据库

随着射频类美容仪新规正式落地日期的临近，美容仪市场由"野蛮生长"阶段步入高质量规范发展新阶段。品类市场面临转型阵痛，线上销量逐步下跌。

据久谦中台数据显示，2024年第一季度，美容仪品类线上销量同比下降32%。

由于新规规定自4月1日起，未依法取得医疗器械注册证的射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品，不得生产、进口和销售。在此背景下，多品牌射频类产品大幅度降价促销，品类线上单价小幅下跌。

据久谦中台数据显示，2024年第一季度，品类线上平均单价同比下降17%。

量减价降下，线上市场规模缩减，2024年第一季度，品类线上销售额同比下降43%。

国产品牌的应对之策

面对新规带来的挑战，国产品牌纷纷寻求突围之路。

极萌以急速美容大科技为核心构建产品线，主推采用微电流技术和LED光技术的产品。

其在24年Q1发布的LED类新品折叠大排灯采用折叠屏设计，双屏美白，受到消费者追捧。

品牌通过多平台饱和式营销，选择头部主播李佳琦直播带货等方式，进一步提高品牌声量，最终在24年Q1斩获线上销售额第一。

而JOVS则专注于创新美容科技，作为国内唯一参展博洛尼亚全球美妆展会的品牌，向全球展示创新发展的技术态势，增强品牌声誉。

在射频美容仪新规背景下，品牌主推光技术美容仪，旗下主推光电类产品超秒黑金嫩肤仪避开射频美容仪禁售真空期达成替代效应，品牌销量大幅增长，24年Q1线上销售额排名第二。

消费者需求的变化

随着医美行业的发展，"微缩版"家用美容仪的渗透率不断提高，成为新一轮颜值经济的热点。面罩式和大排灯热度保持高涨，使用便捷可解放双手，同时降低新手消费者的入门使用门槛，销量持续攀升。

此外，消费者对抗老、抗衰需求越来越高，颜值焦虑促使年轻客群在意抗初老，能淡化法令纹，提拉改善面部松弛的产品受到欢迎。

消费者对美容仪的需求从眼部、脸部等局部区域向全身美容进阶，区别于区域单一的局部美容仪，全身可用的美容仪具备一定的溢价能力。

而折叠式美容仪发光面积大、光效强，对折后所占体积大幅减小，旅行、出差等外出场景下方便携带、便于收纳，功效强的同时使用场景得到拓展，消费者愿意支付溢价。

虽然短期来看，射频美容仪市场可能会经历一段销售的低谷期，但从长远角度考虑，在合规监管的环境下，优质的供应商企业将会获得显著的利益。

较高的市场准入门槛将有效筛选出能够进入市场的品牌和产品，预计射频美容仪领域将涌现出一批领先企业。这些头部企业将通过严格的质量管理和持续的研发投入，引领整个行业向着更加规范和专业的方向发展。