迪卡侬涨价这件事，我们简单分析了下

这两年户外运动大热，让迪卡侬被年轻人捧上了运动装备性价比“天花板”的地位。如今，迪卡侬悄无声息地涨价，后知后觉的消费者大呼失望。

价格调整并非一时兴起

迪卡侬涨价并不是今年才开始的。早在2021年，媒体就曾报道称：迪卡侬大约有1/10的商品调价，涨幅约在26%。迪卡侬表示涨价是因为原材料、运输成本上涨，所以产品价格随之上涨。

2022年一项调查数据显示，迪卡侬最受消费者欢迎的首推价产品，作为高性价比的入门级首选产品，其中有71.8%产品价格低于50元；超过300元的产品仅占比2.6%。这也是迪卡侬被公认为运动品类”平价超市“的原因之一。

然而如今的迪卡侬门店已找不到直接标明的首推价商品，店铺陈列也改成了格局，货品以功能分区，更加精细。

另一方面，迪卡侬涨价在电商平台上也有迹可循，从商品销售均价可以看出明显的变化。2022年-2024年迪卡侬商品的销售均价从128.81元上涨到196.32元，上涨52%。

营收和用户的困境

探究迪卡侬的涨价背后的原因，一方面是出于集团营收的增长困境，另一方面则是核心用户难以突破。

2023年迪卡侬全年业绩数据显示，其营收、净利润双双降速。集团全年营收156亿欧元，较2022年仅增长1.15%。这一增速相比于2021年、2022年的21.3%、12%，下滑明显。

受众方面，早在2021年，迪卡侬就明确把核心用户定义为年轻家庭用户、运动爱好者和新时代活力女性。尽管这两年越来越多的女性用户在运动时尚风潮影响下陆续成为“迪卡侬女孩”，但男性受众比例仍然居高不下，且这一点在电商平台上尤其明显。

据飞瓜数据统计，迪卡侬在抖音电商平台的男女受众占比分别为4.82%，25.18%，后者比例不足三成。而在年龄分布上，迪卡侬目前的消费群体仍然偏向年轻化，以31-40岁为主要受众群体，占比46.2%。在消费意愿上18-23岁的年轻用户群体排名第一。但问题在于，这部分消费者对于产品价格相对敏感，这对眼下正试图撕掉平价标签的迪卡侬是一个需要权衡的问题。

目前看来涨价影响似乎不大

户外运动的热潮正盛，市面上户外品牌在风口涨价也是寻常，迪卡侬涨价更像是顺应市场规则。

根据抖音平台销售数据，截至今年4月，多数户外运动品牌销售均价有所上涨，涨幅在5%-30%之间。

涨价风波发酵以来，近30天内，迪卡侬在抖音电商上销售额小幅度上涨，销量基本持平，似乎受涨价影响不大。

网上一个关于“迪卡侬产品值得买吗？”的投票，有超过4万人参与，其中有1.4万人表达了中立的态度，选择”一般般，无功无过“。选则”值得“与”不值得“两个极端选项的人群几乎持平。这样的投票结果与迪卡侬在电商的表现大致相符。

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在消费降级的热潮下，拥有“平替之光”名号的迪卡侬，想要涨价必然是一场冒险。品牌想要转型，而消费者关注的重点是性价比，产品质量与价格匹配，才有可能让消费者心甘情愿买单。