超级主播们“隐退”背后，直播风向变了？

这两年，时不时有超级主播宣布“隐退”的消息。这群高人气主播们似乎集体“累了”，正逐渐淡出直播带货界。

3月初，小杨哥掉出抖音达人带货榜TOP20的消息上了热搜。随后本人回应称，会尽量减少出现在屏幕前的频率，减少带货场次。紧接着，快手主播辛巴也在直播中透露将暂停直播，两年后再选新赛道重新开始。

此前，当红主播董宇辉在清空个人微博后，悄悄将重心从直播带货转向访谈类节目。而罗永浩则在2022年就宣布退圈，并且关掉了微博。

隐退背后，原因复杂

集体“隐退”的超级主播们面临的困境与背后的原因被大众揣摩。

一方面，直播带货的模式困住了这些超级主播们，他们是直播电商造富时代的受益者。但在获得高收益的同时，他们也需要付出高强度的劳动和精神压力。

另一方面，直播带货的管理日益严格，增加了运营成本。带货产品出现问题后，主播作为背后团队的门面，往往被推在消费者面前，面对各种舆论的攻击。

一则2023年直播带货消费维权舆情分析报告公布了部分主播直播带货消费维权舆论占比。其中排名第一的是淘宝主播李佳琦，维权舆情占比41%；第二名是抖音主播疯狂小杨哥，维权舆情占比31.3%；快手主播辛巴，维权舆情占比4.64%，排名第五；因舆论过分关注而删除全部微博的董宇辉维权舆情占比4.4%，排名第六；连已经”退网“的罗永浩也榜上有名，维权舆情占比2.21%，排名第7。

而这些维权反馈中，关于”虚假宣传“的占比38.97%，比重最大；其次是”产品质量“问题，占比34.59%；与主播相关性最大的”不文明带货“问题，投诉占比7.46%。比如，此前某头部主播的徒弟因低俗直播带货某大牌化妆品引起消费者不适，被平台禁播的事件在网上发酵许久。

多方面的因素，导致近两年电商平台正在加速去头部化的布局。

不难发现，这几年，商家们开始脱离达人主播，转而选择店播和品牌自播沉淀私域，降低成本。

去年双11来看，头部主播的交易额虽然仍占大头，不过相比以往的成绩有所下降，而中腰部主播、品牌店播正在快速成长。

如李佳琦所在的美ONE，23年双11直播首日成绩为95亿，但其22年首日战绩为215亿，业绩缩水55.8%。快手方面，头部主播辛巴双11带货成绩为24.96亿，22年同期成绩则为37.29亿。两大顶流直播间带货成绩均有下滑。

没有超级主播，能行吗？

今年3月5日晚，小杨哥在直播中表示，后续如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。话题人物李佳琦主播也正在将直播间交给他的助播们，本人只在大型电商活动及少数黄金时段亲自直播带货。

离开了“金字招牌”的直播间，还能不能行？

【交个朋友直播间】从2021年到2022年直播销量暴涨52.8%，其头部主播罗永浩在2022年6月宣布退出直播间后，2023年该直播间的直播场次飙升141.3%，但销售额及销量都产生了一定程度下滑。让人不免产生质疑，【交个朋友直播间】去头部化是否算得上成功？

【疯狂小杨哥】数据也同样不乐观。在宣布“隐退”的2024年，涨粉速度几乎按下了暂停键。今年2月小杨哥仅带货直播1场，4月到目前还未进行过直播。

其所在的【三只羊】MCN旗下有2526名签约达人，但疯狂小杨哥作为核心头部主播“隐退”之后，其余头部达人的带货业绩并不能与之相提并论，并且在今年1-4月内直播销售额有普遍下滑的趋势。其中包含公司独立运营的账号【三只羊网络】，销售额也在逐月递减。

另一方面，快手主播辛巴的情况也类似，直到4月，其直播的场次仅6场，涨粉数几乎为零。

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如今的电商直播已经进入下半场，直播风向转变，超级主播们在这个风口选择“隐退”，也许更多的是身不由己。