久谦中台 | 女性运动服饰 | 线下数据分析

#1

品牌门店表现

露露乐蒙在高端运动休闲服饰市场稳固地占据了消费者的心智，在较高单店面积的情况下，其坪效依然保持着领先优势；此外，随着轻运动的广泛普及，以及疫情下直播健身的高热度进一步推动了女性健身习惯的逐步下沉，露露乐蒙不仅在一线城市展现出了优异的店效表现，在二线及以下城市持续扩张店铺的同时，展现出了与一线城市不相逊色的店效表现，这展示了下沉市场对中高端运动服饰的消费潜力 

随着出游场景的恢复，同时具有运动和户外属性的高端品牌迪桑特今年以来线下门店销售恢复良好，并且随着春季运动夹克的流行，其核心产品类别的销售持续增长，推动了其今年一季度的销售增长 

Maia Active正在稳步发展其线下渠道，其线下门店目前主要集中在一线城市，在去年疫情的冲击下，Maia Active依然保持了门店扩张的动态，展示了良好的线下门店发展趋势，其门店目前主要采用小店模式，得益于小店模式以及高连带率带来的较高的客单价，其坪效领先于大众运动品牌，并在今年进一步扩大了与海外大众品牌的领先优势

#2

 社媒声量口碑

Maia Active在20年前对小红书的着重营销投入，使得其当时在小红书上的曝光度接近于露露乐蒙，虽然随后由于品牌营销策略的转变以及露露乐蒙品牌影响力的迅速扩大，两者之间的差距有所拉大，但Maia Active在小红书上的曝光度仍然保持在高位，这表明其自然流量的增长，品牌实力的持续增强 

Maia Active除了成功涵盖瑜伽场景外，还成功地扩展至高强度运动、跑步等多个健身场景；其统一的品牌色彩，特别是马卡龙色系，进一步加强了消费者对品牌的记忆；线下门店优秀的销售策略也给消费者留下了深刻的印象，从侧面印证了其线下经营的成功 

迪桑特在小红书这个以女性用户为主的平台上，如今的声量依然展现出了不俗的成绩，其既具有潮流元素又兼具运动户外特性的品牌形象已经在女性用户群体中成功建立

露露乐蒙在休闲服饰市场中展现出了卓越的表现，消费者普遍认为其服饰能够同时适配健身和日常场景，并且成功地建立起了高端形象，给人一种穿上就能感受到的高级感 

粒子狂热的小众印象使消费者觉得它更具时尚感，同时，品牌成功拓展至网球等高端运动场景，也符合品牌调性；选择符合品牌调性的代言人也进一步提升了其高端形象