单季度词曲交易额破百万，如何一站式搞定音乐生产-发行-宣推？

作者 | 范志辉

单季度词曲交易成交金额破100万，正在交易作品数量4万+，一家聚焦词曲交易的新平台成长引起了我们的注意。 

今年5月，“启明星音乐助手”作为业内首个一站式音乐制作服务平台内测上线，经过短短半年运营，交出这样的成绩单不得不说有些超出预期。一直以来，词曲交易都是音乐人在制作、演出、版税之外的重要收入来源，但由于行业上下游信息的不透明、不对等，也一直没有被规模化，交易模式相对零散、传统。 

而随着“启明星音乐助手”为代表的第三方交易平台出现，词曲交易服务这一蓝海市场或许会被行业愈发重视。 

 单季度交易额破百万，如何一站式搞定音乐生产-发行-宣推？

“被拒的经历实在是太多了。” 

音乐人方畅曾在采访中提及词曲被拒的经历，初出茅庐时资源有限，对制作和投送DEMO的渠道了解也不够多，踩了不少坑。当然，由于歌曲与市场受众的偏差，也降低了中歌率。 

当然，这些难题困扰的不只是方畅，还有数以十万计的音乐人群体。 

据腾讯音乐最新公布的第三季度财报数据显示，入驻平台的音乐人数量已经超过35万；截至2022年中，抖音音乐人也超过17万，而在去年，平台新增音乐人数量环比增长92%。随着国内原创音乐人的爆发式增长，音乐内容供给的产能大大提升，但他们中的大多数都苦于没有渠道，无法靠音乐变现。 

另一边，影视音乐项目、艺人工作室、音乐厂牌等需求方也有难题，存在DEMO征集难、评价难，找歌手难，推歌无策略、无渠道等痛点。据音乐先声了解，这些需求方的常规操作是通过熟人、社群或者公开招募的形式，将收歌需求（包括风格描述、参考歌曲）派发到各个渠道，以广撒网的方式向音乐人收歌，耗费大量人力物力，整个采买流程效率极低。 

而解决词曲创作供需两端各自的痛点，也是像“启明星音乐助手”这样的第三方专业平台的价值所在。 

据我们了解，“启明星音乐助手”的交易模式，本质上更像电商、生活等开放服务平台，连接了上下游不同的渠道资源，打通供给两端，降低了内容方做歌成本，为音乐人提供高效价值变现。

服务逻辑上看，“启明星音乐助手”完整覆盖了“DEMO交易-唱将匹配-歌曲制作-歌曲宣推-视频变现”等整个音乐制作的关键流程，解决了词曲DEMO的评估交易、资产管理等音乐作品制作环节中的核心痛点，大大降低了厂牌的做歌成本，提升制作发行营销效率。 

与此同时，平台能够通过音频、歌词解析智能输出歌曲玩法，并深度合作了13家推歌机构提供推歌策划案；且能够根据热点洞察、基于平台的歌曲数据和用户喜好画像等，为后续的音乐宣推过程提供具体策略指引。由此，“启明星音乐助手”还成为了音乐人的成名助推器和热歌孵化器。 

数据显示，在QQ音乐·银河计划与启明星音乐助手的共同打造下，已经涌现了多首爆款歌曲，包括全平台累计播放量超1.8亿、同时跻身QQ音乐新歌榜、内地榜、流行指数榜前三，酷狗音乐快手热歌榜TOP1、飙升榜TOP4、TOP500榜单TOP8的陆杰awr《后来我们的爱》，甚至“原来是萝卜丫”的翻唱版本也在全网播放量突破5800万。 

同时，这首歌也进入了抖音快手两大平台挑战榜前六，短视频平台相关话题播放量超14亿，引发跟拍热潮，#我们的爱变速舞#席卷全网。 

此外，Joysaaaa《溺海直觉》的总播放量也已超1200万、横扫QQ音乐新歌榜、内地榜、流行指数榜等各大榜单 。 Joysaaaa扎实的唱功也通 过这首歌体现得淋漓尽致，也让这位来自QQ音乐“你好，大学声”厂牌的00后校园音乐人收获更高的人气与关注。 

在一站式搞定音乐生产-发行-宣推在平台优势下，“启明星音乐助手”不但帮助创作者实现了成长与成功双丰收，也进一步助力了行业内容生产的效率提升和价值释放。 

 从资源扶持到内部造血，原创音乐生态的持续进化

论及产业发展的时候，业内经常提到的一个词就是“工业化”，也就是产业分工的专业化、产业链条的健全完善。 

如果说国内音乐人数量的快速增长代表了中国音乐产业底座的坚实，那么，如今以启明星音乐助手、5sing交流平台、讯飞音乐“词曲家”等为代表的词曲交易平台的涌现，既是行业基础设施的进一步完善，也意味着产业发展从资源扶持进入到内部造血，影响着音乐产业发展的上限。 

传统的音乐交易发行模式往往更依赖熟人关系，音乐人和发行公司供需双方的信息沟通不畅，效率低下，交易范围也十分有限。而“启明星音乐助手”作为首个面向全行业开放的词曲交易平台，除了背后腾讯音乐这样的大平台，更大的价值在于其开放平台的资源整合能力。 

不难发现，要跑通整个服务流程，“启明星音乐助手”除了联动QQ音乐、全民K歌、腾讯音乐人、腾讯音乐天琴实验室、5sing等内部跨BU多个团队，运用了如PDM打分、唱将匹配、音色算法标签等TME领先的算法技术，还聚集了外部的词曲demo、词曲翻唱版权、歌手、MCN机构、推歌达人等外部资源，形成了在制作、交易、宣传等各环节的资源服务和技术优势，搭建了高效的全流程音乐管理体系。

《溺海直觉》作词人“未子夫”就曾在采访中提到，“对比各种投稿方式，微信投搞限速繁琐，邮箱投递鲜有回应，启明星网页版和手机端支持各种格式的音频/文档上传，十分高效便捷。”前面提到的音乐人方畅，也是将自己的原创作品《笃定》投放在“启明星音乐助手”后，在今年被平台挖掘选为共青团五四主题微电影的同名片尾曲，并进行了宣传推广，成功收获了乐迷喜爱和商业价值。 

数据显示，目前“启明星音乐助手”已入驻用户近万人，吸引多个知名行业厂牌加入，凭借近期亮眼的交易数据，也在业内初步建立起服务厂牌和词曲创作者的行业口碑。

而这类词曲交易平台的兴起，也在创作指导、传播资源、演出舞台、版权收益等扶持资源之外，补足了原创音乐扶持的又一块拼图。 

当音乐人能够体面地靠音乐本身挣钱的时候，也必将吸引到更多有音乐梦想的年轻人加入到行业中，带动国内原创音乐生态的加速进化。 

 结语

不久前，资深音乐经理人迟斌在我们的采访中提到，独立音乐人的职业化发展不是靠个人，也不是靠一些强人CEO，而是要让“这个行业里面有钱挣，有未来有事业，这个行业才会好，才会有人才。”

授人以鱼不如授人以渔，在“启明星音乐助手”等词曲交易平台的崛起，打通了词曲创作者和制作方交易的最后一公里，更完善了从生产、发行、宣推、变现等各个环节的“工业化”建设。 

未来，我们相信会有更多的音乐人靠作品就能解决温饱问题，这样国内的原创音乐生态才会越来越好，有更多的好作品能浮出水面。