卖梳子给和尚？82岁工商大佬许胜雄深信：成功的人，会找办法

当金仁宝集团总裁许胜雄的目光扫过商海浮沉，一句箴言如灯塔穿透迷雾：“成功的人，找方法；失败的人，找理由。”许胜雄深信：天下没有不能解决的难题，只有没有解决的难题。

为了将这条管理真金锤炼成生动的寓言，许胜雄亲自编织了一个耐人寻味的“卖梳子给和尚”故事，至今仍如智慧的钟声，回荡在渴望突破者的耳畔。

金仁宝集团总裁许胜雄

金仁宝集团总裁许胜雄是个有为的“富二代”，也是一位成功的“创二代”；他是台湾首屈一指的企业家，也是政商两界双栖的工商大佬，曾任代理海基会董事长、“资政”、以及担任过“三三会”理事长、工总理事长、电电公会荣誉理事长等职。

许胜雄所创办的金仁宝集团，旗下有90多家子公司及关系企业，遍布全球11个国家及地区，员工合计14万人，如今年营业额达到500亿美元规模。

毕业于台湾师范大学的许胜雄，曾是一名教师，此后弃笔从商，走进工厂，打造兆元新台币企业。现年82岁的许胜雄，暌违60年后重拾交棒，二个月前当起了东海大学教授。

值得一提的是，作为台湾岛内辈分甚高的工商大佬，也被誉为“科技教父”的许胜雄，始终秉承“为师为范”精神，当年中文系毕业的他，平常喜欢用一个个有大智慧的故事，深入浅出地讲述富有哲理的道理。比如他编织的“卖梳子给和尚”故事，听后让人回味无穷。

许胜雄（右）与台师大校长吴正己（中）

据《工商时报》消息，金仁宝集团总裁许胜雄曾用他编织的“卖梳子给和尚”精彩故事，来长达他的哲学思维。在许胜雄看来，天下没有不能解决的难题，只有没有解决的难题。

因为，许胜雄深信：成功的人，会找办法；只有失败的人，才会找理由。

许胜雄发问，和尚剃光头，没有头发，怎么可能买梳子？可许胜雄编织的“卖梳子给和尚”故事的叙述中，却将不可能变为可能，此故事生动地说明——成功者找办法，失败者找理由。

有一个做梳子的商人，想要做成山上寺庙和尚的生意，先后派出四位业务员上山。第一位业务员上山卖梳子，就被和尚一句“我又没有头发”的直白拒绝，打退堂鼓，铩羽而归。困境当前，此位业务员眼里，只见无法逾越的高墙。

商人又派出第二位业务员上山，他以情动人，说服和尚为将来“还俗”预留一把梳子。当他很高兴地回来，商人却一声不吭，因为商人晓得，他虽有小成，卖了一把梳子，终是杯水车薪，只解一己之渴。

许胜雄（中）二度代理海基会董事长

许胜雄说，第三位被派上山的业务员，见了和尚就说，他看到从山下走到庙里一路上，风大容易吹乱前来礼佛参拜的人；于是他建议和尚买些梳子放在庙前，让进庙的人能够先梳理一番，再礼佛参拜。和尚听了，也觉得有道理，就买了10把梳子，供上山礼佛的人整理仪容。

看来，“卖梳子给和尚”，真正的转折始于第三位业务员。他跳出“梳子只梳发”的窠臼，敏锐捕捉到香客风尘仆仆的仪容需求，提议寺庙备梳供其整理，这“服务香客”的巧思，一举售出十把——方法一变，格局顿开。

自我感觉良好的第三位业务员下台后，结果商人的反应是又派第四位业务员上山。他到庙里，没有向和尚推销梳子，而是与和尚谈佛法的弘扬。

第四位业务员，则如“点石成金”的魔术师，将梳子化为佛法的载体。他一脸表情深邃对和尚说：“佛法的精髓在金刚经，我能让它被时时触摸、看见。”和尚自然很好奇，问他用何种办法。

他回和尚说：将金刚经铭刻于梳子的梳柄上。一把梳子也就20元，找人刻经成本也差不多是20元，加起来不过40元；可因为梳子刻上金刚经，承载无上智慧，价格可卖100元，是一门不错的生意，也是弘扬佛法的好办法。

这这样，第第四位业务员，则如点石成金的魔术师，将梳子化为佛法的载体。他不仅开辟了庙里的梳子销路，更让佛法随日常器物无声流淌，滋养人心。一柄小小木梳，竟在商业与弘法间架起了金桥。

许胜雄

82岁工商大佬许胜雄“卖梳子给和尚”故事，在《一波说》看来，是一个四重奏般递进的故事，为我们淬炼出穿透商业迷障的锐利目光，它如晨钟暮鼓。

《一波说》以为，小故事，藏着大智慧，它昭示着这么几层意涵：

其一：惰性思维是失败温床。第一位业务员的放弃，正是“和尚无需梳子”这一表象思维所设的牢笼。其二：洞察需求方能破局。第三位业务员的目光穿透青丝，落于香客风尘仆仆的仪容，需求豁然开朗。

其三：价值重塑创造蓝海。第四位业务员的伟大创举在于，将物理功能升华为精神载体，梳子不再是梳子，而成为流动的寺庙、可持诵的经文，价值裂变由此而生。

诚如许胜雄的铿锵信念：“天下没有不能解决的难题，只有没有解决的问题。”当众人对着“无发和尚”摇头叹息，智者却能从看似贫瘠的土壤中培育出繁花似锦的通路。

这则“卖梳寓言”，不仅是销售策略的教科书，更是照亮思维边界的火炬——它提醒我们，真正的疆域不在脚下地图，而在头脑中未被点亮的版图。唯有挣脱“不可能”的锁链，让思想在蓝天上自由翱翔，方能如第四位业务员那般，在无人之境开凿出奔涌的智慧泉源，将“梳子”售予整个世界。

许胜雄、蔡丽珠夫妇与儿子许介立（左2）

这几年，金仁宝集团总裁许胜雄已启动代际传承，其独子许介立走上舞台，未来有望成为金仁宝集团接班人。2025年6月3日，金宝集团在股东会后举办董事会，金仁宝集团总裁许胜雄卸任，其子许介立出任金宝董事长。

2021年8月，许胜雄卸任旗下康舒董事长，并将宝座交予其独子许介立，在外界看来，这是许胜雄启动代际交棒大计第一步。2024年10月，许胜雄又将旗下泰金宝交予许介立，他转任总裁，其独子许介立由副董事长升任董事长。

在2024年6月，许胜雄旗下仁宝也启动接班布局，许胜雄转为兼任集团总裁，许介立虽未接任董事长，当时已跻身仁宝管理“铁三角”。

许胜雄的51岁独子许介立，毕业于加拿大多伦多大学经济系，后先后取得东京早稻田大学管理硕士及北京大学经济管理硕士，进入家族企业之前，他曾外部历练，在私募基金从事投资管理，后被父亲许胜雄派往泰国，参与金宝泰国工厂管理。在泰金宝，许介立也是从基层入手，然后再返回台湾，到仁宝从事采购、业务等工作。其后，父亲许胜雄又安排他到集团旗下康舒，任执行副总经理。

许胜雄曾表示，让儿子到基层，是要让他知道组织管理，知道员工想什么，对于儿子，许胜雄曾评价“成熟度应该够，并有很多经历”，他也表示期待，“一个经营者的心胸、心态、以及眼界，都要打开，不论产业发展、国际经济发展都了然于胸，才能带领一家企业永续发展。”

许胜雄认为，企业领导者要“小我放到最小、把大我放到最大”，只要心胸够大，有一些经验，就可以经营，带领一家公司或组织。

许胜雄出席许潮英慈善基金会活动

许胜雄，1943年9月生于中国台湾省桃园县，其父亲许潮英是桃园当地著名士绅，投资创办了金宝、桃园六和针织厂等企业，也是金仁宝集团创办人。许潮英、黄幸夫妇，育有三子二女，许胜雄是家中长子。

2000年，许胜雄与妻子蔡丽珠、还有胞弟许胜杰等，创办许潮英慈善基金会，从事慈善公益事业，目前担任基金会董事长的是许胜雄夫人蔡丽珠。

许胜雄、蔡丽珠夫妇，育有一子二女，许介立是其独子。

蔡丽珠曾是台湾企业家夫人中比较心直口快的人，这几年她将主要精力放到慈善方面，特别是聚焦弱势儿童、独居长辈的爱心及救助。

许胜雄夫人蔡丽珠

说到许胜雄的创业史，肯定少不了“一把火”故事。

许胜雄当年从台湾师范大学毕业后，原本可与其他同学一样，待着中学任教，却因缘际会踏上创业路，在电子科技业闯出一片天。他一手参与创办的金仁宝集团，旗下主要是金宝电子与仁宝电脑等公司，事业领域涵盖电脑、电子、通讯、光电、以及金融创投等产业。

许胜雄出生于一个大家庭，其父亲对他影响甚深。许胜雄曾透露，以往他们家小孩一生下来，就开始按月领零用钱，从出生到读幼儿园、中小学，该领多少钱都有规定。在外面赚钱的大人，都要“缴库”给一大家用；每到过年，就有40多人排队等着父亲发红包。

金仁宝集团之前身，始于许潮英1973年涉入电子业，创办的金宝电子，后来又创办了从事电脑制造的仁宝。初中时想当记者，高中想做和尚，大学毕业后原本当老师的许胜雄，在因缘际会及家庭期待下，一头栽在商场，但也想不到创业路也非一帆风顺的。

许胜雄出席金宝股东会

1987年11月15日，一把火将仁宝电脑所有价值高达新台币6亿元的资产，一夜之间瞬间烧光，几乎令父亲许潮英大半生心血付之一炬。

现今的“台湾首富”、广达电脑董事长林百里，以及副董事长梁次震，还有温世仁、江村英等知名科技企业家，都曾在许潮英的企业做过。当年，林百里在台大读书时，与同学温世仁“鼓捣”出台湾第一台电脑，许胜雄知道后，与姐夫蔡嘉文说服父亲，创办仁宝。

让许胜雄想不到的是，面对突如其来的厄运，父亲许潮英会如此宽容，他对儿子许胜雄说：“如果追究责任，首要的是你和管理人员的问题，责任不在员工身上。”父亲还交代他，马上就要过年，年终奖还是照旧发2个月。此决定一公布，全场上下振奋，也为灾后重建注入一股精神气。

从哪里跌倒，就从哪里爬起来。“一把火”事故后的第二天，许胜雄就到工厂鼓励士气，不可能“一把火”就让我们投降。结果，仁宝在一个星期后复工，创造了奇迹。许胜雄后来说，也因为“一把火”的启示与警醒，才有今日之仁宝，让他特别重视风险管控。

顺带提及，林百里、梁次震、温世仁离开仁宝后，也相继创办自己企业，比如林百里、梁次震于1988年创办的广达电脑，如今与仁宝是市场的竞争对手。尽管原来在金仁宝工作过的如林百里等，身家财富及企业规模比自己还大，甚至是自己的竞争对手；有人还认为，如果没有许胜雄，就没有今日台湾在全球笔记本电脑之代工地位，但许胜雄却认为，“看到周遭的人成功，就是我最大的快乐。”

许胜雄认为，企业的“企”字，上面是个“人”，下面是个“止”字，企业若没有人才，就要停止。因此，要将“小我”缩到最小，把“大我”放最大，重视人才培育，与员工利益分享。他曾说，与员工分享，不能只挂在墙上，口惠而实不至，应该把“饼”拿出来，变成每一个人手中的“饼”，就是普通作业员“只分到一颗芝麻，也要让他尝到芝麻的味道”。

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