藏在「共擎奖」背后的增长密码：谁在给品牌装上“超速引擎”？

​作者｜吕玥

618大促前夜，某国货美妆品牌正陷入新品冷启动的焦灼——在缺乏历史数据支撑和市场认知的情况下，推出的四款新品该如何在抖音流量汪洋中抢占用户心智？这不仅是产品力的较量，更是对广告营销策略的考验。

当品牌陷入迷雾，代理商濡沫&祈飞的全链路数字作战系统启动：第一步，通过交叉分析美妆人群的痛点、成分偏好与消费场景，迅速锚定产品核心人群；第二步，以星图达人的生活化内容，让产品功效在真实场景中自然渗透；第三步，直接锁定巨量千川为核心补量渠道，将种草流量精准导入品牌直播间。最终四大新品均超额完成目标，也带动品牌登上彩妆TOP5榜单。

这场新品突围战里，有直播间观众为主播的专业讲解鼓掌，也有行业热议品牌研发实力，但却鲜少有人注意到——每个爆款诞生的数字链条里，都凝结着「代理商」的操盘智慧。

品牌商家在“台前”，代理商在“幕后”，长期以来都是如此。但品牌的好生意是“台前魅力+幕后实力”的整合，就如同米其林餐厅的荣耀，既属于主厨的实力，也离不开食材买手的隐形加持。同理，当代理商的能力图谱成为品牌可信度和实力的一部分，这实质上构建了新型商业信任——让大家知道「谁在创造价值」，与「价值实现」同等重要。

4月24日，在「破局向新」2025巨量引擎渠道合作伙伴生态大会后，巨量引擎颁布共擎奖，让聚光灯照亮了优秀的代理商们。从中我们得以窥见：一个个鲜活的商业操盘手们，正如何重新定义代理商的实力边界。

代理商“进化”中，挑战与机遇并存

在理解代理商“能做什么”前，需要先透视其生存环境的剧变。在存量已成共识、AI技术革命以及消费市场快速迭代的多重冲击下，这个群体正经历一场进化。

首先，全域全链路整合营销的能力，成为了代理商的生存必备技能。

当内容场与交易场的边界消融，代理商的能力图谱必须覆盖从内容创意、流量运营到销售转化的完整闭环。那些原本专攻电商平台的团队，如今要补上内容创作和流量运营的课；过去只做广告投放的代理公司，现在得学会货品组合、内容营销。不同背景的从业者均面临着亟待学习和提升的领域，挑战显而易见。

在抖音，海量用户穿梭于短视频、直播、商城等多重场域，要求代理商必须具备"全域操盘"的视野。剧星传媒董事长兼总裁查道存告诉「深响」，大部分的代理商都更擅长某一个环节，但在抖音做生意是一个整体。要想做好，需要品效销拧成一股绳，在全域做整合运营。相对应的，代理商就需要不断扩大业务范围，提升综合能力。

其次，技术理解力正成为代理商新能力“分水岭”。

AI浪潮席卷各个行业，AI技术已经渗透到广告行业的每个环节，从创意生成，到投放优化、品牌创意营销等等，都在经历“智能化”改造优化。尽管品牌对于AI技术的了解尚有限，但大多积极尝试拥抱AI。因此留给代理商的必修课，是不仅要懂数据、技术、产品，更得会用AI产品，并且在产品持续迭代的情况下，帮品牌落地用的更好。

蓝色光标BlueAI负责人李林波向我们解释了行业挑战：AI营销的市场教育已初见成效，但品牌对AI的认知仍存在差异。而具体如何运用AI技术，是需要根据品牌自身业务特点进行选择的，若品牌对此尚不明确，代理商就要投入大量前期沟通工作，先帮品牌确定策略，才能再落地实施。

除了AIGC生成创意外，每家品牌如何利用AI技术，去实现营销运营的长效提效，这更像是一个私有化部署的过程。优矩控股联席行政总裁李念进一步提到，大家的情况和需求各不相同，需要代理商深入探索，才能将AI技术应用于更具体的细节中，以助力品牌实现整体效率的提升。

另外，还有一重挑战来自于代理工作的精细化趋势。

“现在品牌普遍希望‘少花钱多办事’，代理商是时间紧、任务重。”濡沫&祈飞CPO&商业化负责人千手提到的挑战有普遍性，事实上存量中找增量是品牌共同的诉求，这就要求代理商不能只当执行的“手脚”，更要成为能出主意的"外脑"，在策略层面为品牌提供降本增效、存量中找增量的指导。

同时千手也向我们举例，彩妆和女装行业，虽然目标客户都是女性，但彩妆行业竞争激烈，高度依赖广告投放获取新客户，对广告投放的节奏和效率要求远高于服饰行业，这会导致营销策略的差异明显。不难发现，具体到不同行业，代理商已经没有“放之四海皆准”的方法论，必须针对不同行业建立专门的运营模型。

而即便是在本地生活这一领域，差异化的问题也很突出。

构美&煜丰董事长兼CEO南亚表示，餐饮、酒旅、休闲娱乐等本地生活的细分领域，运营逻辑差异显著，可以说是“一个客户一个方法论”，且方法论需要在磨合中逐渐沉淀。同时还有一重挑战在于本地生活品牌商家的数字化认知水平参差不齐，仍缺乏对线上数字化运营的基础认知，这也导致沟通成本颇高。

做挖掘增量的“探路者”

事实上，不论是全域整合营销、AI技术应用，还是精细化运营，本质上都在印证——当市场从向“流量”要红利转向以“效率”谋增长，品牌、代理商的关系已超越简单服务交付，愈发成为了“增长共同体”。这种双向依存关系意味着：品牌需要代理商以更敏锐的行业洞察和技术能力，成为挖掘增量的“探路者”。

这种共生逻辑在巨量引擎生态中也有极致演绎。在2025巨量引擎渠道合作伙伴生态大会上，优秀代理商们给了我们更多思路参考。

在抖音生态中，内容始终是核心驱动力，从短视频、直播到正当红的短剧，内容所延展出的商业化空间也在不断拓展。

剧星传媒在其中的运营策略是——“好内容全链路”，将传统影视工业的创作逻辑，与互联网数据能力进行深度融合，链接品牌的营销转化。以其擅长的品牌定制短剧来理解，从剧本环节开始，剧星传媒就会帮品牌更精准定位目标人群，而后在站内做更全面传播，并通过邀请主演达人做内容化的直播，承接和转化流量。

之所以能做到每一步都足够精准，查道存表示剧星传媒首先是在做“语文题”，再联动巨量引擎一起做了“数学题”。

语文题，是剧星传媒保证短剧的内容品质，采用"品牌角色化"策略将品牌信息和产品特性，直接转化为人物设定和部分剧情。例如剧星传媒在为某个护肤品牌所定制的短剧中，将剧中女主角设置为这个品牌代言人明星的粉丝，引发了观剧粉丝们共鸣，进而带动了转化。

数学题，则是指剧星传媒和巨量引擎共建产品“巨量云图短剧实验室”。通过云图数据，剧星传媒可以预判品牌的目标人群与短剧题材的受众、主演的粉丝是否匹配；也可以预判短剧的市场反馈如何，将内容爆款率从经验判断升级为科学测算，为品牌做短剧营销的效果稳定性打好基础。

有相似思路的还有代理商濡沫&祈飞。

千手表示，早期通过短视频、直播进行产品功能展示，更多是对用户的浅层触达；从2022年开始逐渐接入巨量引擎营销科学体系后，濡沫&祈飞可以在找达人种草时，看清其背后的粉丝群体是否和品牌匹配；也能洞察粉丝喜欢的表达形式，锁定目标人群的内容偏好以此去做素材。从粉丝重合度、内容适配性到商业表现力，实现了多维度的量化和优化。

在AI技术席卷广告营销行业、AI应用如雨后春笋般出现的大背景下，代理商最核心关注的是：如何让AI技术的部署紧扣服务场景，以及如何选择和组合AI工具，去匹配品牌客户的切实需求。

作为头部广告营销公司，蓝色光标以BlueAI作为坚实的底层支持，逐步向AINative的商业模式转型。

自2023年All
In
AI后，蓝色光标自有的行业模型BlueAI完全贴合公司业务，实现全面覆盖：效果广告方面，借助平台和自身沉淀的数据和内容，BlueAI根据效果广告客户的需求，提供个性化的AI数据洞察、AI素材批量生成到投放效果优化服务，让AI深入到广告全链路优化；品牌广告方面，蓝色光标会根据品牌客户需求，针对客户个性化需求，提供AI消费者人群洞察、AI智能体和AI创意内容定制服务。

在达人及品效等业务上，蓝色光标在运用自研BlueAI同时，也会积极运用巨量引擎提供的AI服务，形成能力的互补和延伸。运营团队会结合巨量云图提供的洞察分析模块、创意生产管理模块，对客户在巨量引擎的投放进行针对性的优化，使其更符合抖音生态的创意趋势和用户偏好。通过平台生态数据去实现目标人群的精准定位触达，借力平台的数据和内容服务，实现对客户的深度服务。

当然大多数代理商并没有大投入于AI的技术团队和能力，优矩所探索的"平台AI应用+大模型能力调用"的模式更具普适性。

一方面，优矩在广泛测试了市面上的多种AI产品后，选择抖音旗下的即创数字人作为核心工具，为多个行业的品牌实现了广告素材方面的提效。即创也可通过抖音内热点信息的融合，让智能脚本在标准化与创新性之间找到平衡点，避免太过标准化和同质化的问题，帮品牌找到新角度，打开创意思路。

正是以此产品，优矩从脚本生成、数字人演绎再到接入API智能成片，为某电商平台解决了广告素材跑量难、供给弱、质量要求高的难点；同时还在重要大促期间日产千条素材，满足了平台临时加急活动的需求。

另一方面，优矩并未止步于AIGC做素材生成的单一环节，还调用了抖音的AI大模型能力，以此来开发某一行业专属、甚至是某个品牌客户专属的AI工具，更针对性、更灵活地去做提效。这种"平台基座+轻量开发"的敏捷模式，使有一定技术能力的中小型代理商在规避技术大投入压力的同时，又可构建差异化服务能力。

在抖音业务边界持续拓展的过程中，敏锐的代理商们也顺势抓住机遇，重塑自己的商业版图。

代理商煜丰的转型轨迹就颇具启示性：从最初MCN机构起步，做电商代运营，到进入本地生活赛道，成功开辟第二增长曲线。其决策背后是煜丰对平台生态演进的精准预判：当内容电商进入深水区，拥有万亿市场规模且线上渗透率仍较低的本地生活，会是抖音生态内一个大有可为的生意场。

区别于常规代理商的执行导向，煜丰将“策略”作为核心。在构美&煜丰董事长兼CEO南亚看来，运营哲学是"万变不离内容"，方法论可以变，但对内容的重视程度不变。以内容驱动、串联后续的一系列运营动作，这是其成功转型的突破口。

内容创新方式有很多：短视频创作中，可突破传统达人探店模式，通过店主故事访谈、顾客互动等多元形式构建差异化内容；直播中可打破单纯卖券逻辑，打造户外场景漫游、主题空间沉浸体验、原产地溯源等强内容化直播。

在落地执行层面，面对快速升级迭代的星图、云图、千川等产品矩阵，煜丰也与巨量引擎形成了深度合作协同的模式：巨量引擎主动为代理商做“科普”讲解，输入技术认知，煜丰积极响应，在实际运营中也为巨量引擎完成了产品测试。这种双向助力，加速了平台工具的实战优化效率，也帮代理商提升了以数据和技术驱动生意的能力。

巴菲特用“长坡厚雪”来比喻投资领域所需的长期主义，在代理商这个领域，我们也找到了新的诠释维度——巨量引擎广阔的商业化空间，是“长坡”的体现；巨量引擎、品牌商家与代理商一同深耕和探索，将形成“厚雪”让彼此收获增长复利。

通过共擎奖，这种共生关系的价值转化得以更具象化呈现。

对品牌商家来说，共擎奖相当于是平台提供了一个优质代理商名录，由平台通过多维评估筛选出优质代理商，降低了品牌的决策试错成本，又为长期深度合作奠定信任基础。

对于参与其中的优质代理商而言，这也是一个被更多大品牌看到、走向舞台中央的机会。并且和大品牌、优秀品牌合作，服务优秀大品牌的代理商，其实是站在了巨人的肩膀上，提升认知、积累经验，形成自身成长动力。

另外共擎奖，也是为更多代理商设置了一个风向标。即便当下你不能做到“十项全能”，以评选标准为参照，总能找到提升方向。即便你是刚入局的新玩家，或者是想要转型的创业者，也能从中看到平台的发展思路，从而更快看到并抓住机遇。

如今代理业务的精细化、专业化，恰恰也是抖音的商业生态加速迈入深水区的证明。将平台数据产品、垂直行业认知与原生内容基因进行深度融合的代理商们，会在生态红利的释放曲线上踏出一个个螺旋上升的轨迹。