如果商业导师们也给阿里支招

出品|三言pro

马云退休五年来首次长篇分享。

昨日马云在阿里内网发帖，肯定蔡崇信和吴泳铭组成的新管理层的变革勇气，称阿里巴巴已重回健康成长轨道，并支持继续改革。

马云对过去进行了总结，也给阿里的改革指明了大方向。

随后也有几篇给阿里支招的文章，比如雕爷的文章流传很广，但可能因为数据错误删除了。

雕爷文章主题就是马云应该回来，找到下一个，能够比肩当年电商崛起那种泼天“生态位”。

那么三言突发奇想，如果让当下热门的、坐而论道、指点各种商业迷津的商业导师来给阿里支招，能给出什么点子呢？

海渗哥

海渗哥因早期卖海蛎子而得名，他靠给男粉卖财商课、向女粉卖情商课而走红。私董会、线下培训等收费动不动上几十万起，张口就是几亿、百亿的项目。他卖出的脖套可以绕地球7个圈儿。

如果让海渗哥给阿里支招，他会这么说：

普通巨头怎么年收入过100万亿，我跟你们讲啊，我全网粉丝1000万，我天天见各种老板，前几年见了2000多个老板，几十个倒闭的。有的巨头为什么错过很多商机，我把市面上的书扫了一圈啊，从来没有人教巨头怎么保持辉煌，大部分都是词儿一套一套的，但实际是没有用的。

巨头一开口的时候我就知道，他们根本不懂什么叫创业守业。比如我给阿里支几招啊：

第一个，做IP。现在网上几个最大的IP都是我们做的。

马老师肯定是阿里最大IP，但他退居幕后了，只在最重要的节点出来。现在最大的两个IP是蔡总和吴总，我们对蔡总最大的印象是什么？华尔街精英，篮网老板。吴总是阿里第一个程序员，后来是成功的投资人。

他们很成功，但是离用户还是有点远。为什么要做IP呢？

我跟你们讲啊，马老师的号召力众所周知，雷军也树立了雷布斯、雷神、顶级营销之神的IP，小米汽车的火爆跟雷总的IP和创业领袖的号召力不无关系。

蔡总最近的一个视频，就老外访谈的那个视频就很好，放下身段去坦诚一些事情，离用户更近了些，也知道了阿里怎么想的，有可能从情感上驱动用户买单。

吴总也很低调，比如可以多出来跟媒体自媒体见见聊聊，淘宝的第一行代码，CEO的每一天，也可以录录视频，把公司的一些大事小情工作场景在淘宝上发发、直播直播，甚至带带货也可以。

如果两个老板实在太忙，我跟你们讲，就多推新人，现在阿里也力推年轻管理层，多孵化几个年轻管理层IP。你看手机厂商都开始推美女大长腿产品经理了。小米做得就不错，雷军天天发视频、发微博跟网友互动，前几年新来的经理人卢伟冰也慢慢成了IP，早期是“卢十瓦”，现在可能是雷军后的第二个人物了。他们的几个公关部总经理什么的也天天发声明、怼网友什么的，也都是IP。

还有一个办法，我跟你们讲，孵化出了一个李佳琦是不够的，可以试试自己成立网红公司，或帮助平台上的商家老板做IP，在淘宝天猫卖货，在抖音卖货都没关系，利益共享嘛。

第二，信息差。很多事情的底层逻辑是什么？信息差。

我跟你们讲，很多行业头部前期靠运气赚钱，后来有的公司慢慢被卷死了，因为做的人太多了。所以在商业周期里要找准细分赛道。

你看TEMU和SHEIN为什么成功，就是找到了细分赛道和赚信息差的钱。

地域上就上去电商没开垦的地方去，去东南亚、非洲、欧洲、美洲、南极北极。

前段时间老外不是特喜欢咱们的电动三轮车嘛，还有啥让老外眼前一亮的东西，在1688开个频道卖呗。

第三，别太执着于那个匠人精神了，那玩意儿听着好听，实际上挣不着钱。

要想成功，得学会‘抄作业’，就是得找那些已经火的模式，直接模仿，别觉得这样做low，这招才是王道。

有的生意苦苦支撑了这么多年，你看起来是新的概念，是领头羊，但你不赚钱啊，该关就关，该卖就卖吧。

咱们得找个榜样，比如说拼多多，看看人家怎么火的。拼多多的秘诀就是简单粗暴，主打便宜，别的都是浮云。咱们得学学人家，别纠结那些细节，简单直接才是王道。

双十一双十二什么的，满100就减20，满500就送京东卡，你觉得会没人买嘛？格局大点。平时满200就送支付宝集五福的半个福，到春节开奖，你还愁没人买嘛？买100送5次菜鸟快递送上门、不会未经同意就放驿站服务。

满500就送饿了么酸菜鱼免单一次。。。

再就是做私域，每个优惠项目或每个店圈个二三十万人，复购复购滚下去，10年之内衣食无忧。

你瞅瞅，生态打通了，流量也有了，还用去微博买流量吗？

你懂我的意思吧？

关注渗哥，简单粗暴，为优秀企业流量赋能。

张奇

我全网粉丝1个亿，两年时间跑了200多亿的播放量。这是在商业类目中几乎没有人达到的流量。

一、跟取得结果的人交流。

我火了后接触了很多千亿公司老板，像董总等等，一定要跟能量大的人，在细分领域有结果的人，多跟他们交流，他们会给你力量。换了环境，换了圈子，就换了认知，输入决定输出。

反过来讲，输出也等于输入。

电商行业本来交流就不多，特别是都成了上市公司后，大家各自为战，老板们、管理层们压根没什么交流。

不要总自己反思，要多跟对手交流，对手是最能看清你的。

二、要知道商业的底层逻辑，找到低成本获客渠道。

商业1.0时代是卖产品、赚差价。2.0时代是单品海量爆破，阿里是这个时代的推动者。3.0是增值服务差异化，高价值化产品。

4.0商业底层逻辑是信用效应，进入强关系时代，消费者从分散转变为联盟，直播时代可以直接互动实时解答，有的主播一句话就可以毁掉一个品牌。

5.0时代是打造多赢利模式，为什么客流量下滑，因为流量被分散了，原来2条街有一个火锅店，现在一条街有4个火锅店，但是客户没有多。那怎么竞争呢？

你卖5块，他卖3块，最后大家一起倒闭，所以不要只会用低价促销打折，需要去获得更多客户，如果你想低成本获得客户，2024年你一定要找到短视频获客渠道，低成本获客渠道，这是你逆袭翻身的机会，用大量的产品卖点小视频去霸屏全网，一条视频销量能干你一年的销量。

小二和商家们出来做内容、做直播、做IP、做新媒体的投放、做种草、做裂变、做私域，用天地人网的流量打法翻身。

淘宝可以开放支付宝外的支付工具接入，也可以接通抖音支付，去抖音做内容、做私域。

张老师能讲表达课，还能讲天地人网，也是企业增长专家。跟我学，没错的。

赤杨

我是初代的网红IP，就是那个把鸡蛋灌饼卖的火热的行业传奇，白度的logo都是我画的。我有15年的创业历程，经历了几次大的失败。那么属于我们自己的特色创业理论在哪里呢？这个问题困扰了我很久，我发现很多大佬都提到一本书《三国演义》，从那个时候我就变成了痴迷的历史学习者，从2014年开始正式研发我的《三国创业课》，通过系统性的框架，结合我失败的创业经验，用三国理念指导创业经营。

这几年深刻感受到了短视频和私域运营的强大力量，我的创业课已经办了10期，我试着谈谈对阿里的看法：

我经历过几次失败，但是我想说，学成功不如学失败，失败里蕴含着成功。

阿里并没有失败，只是有点小波折，或者进入了平稳期。

怎么用《三国创业课》帮助阿里呢？阿里、拼多多、京东、抖音等多强鼎立，可以用三国里的战略智慧分析一二。

刘备擅创业，卖草鞋出身的他，一步步招揽了关羽、张飞、诸葛亮等大将，奠定了蜀国的基础。如同早期的马老师十八罗汉。

孙权更擅守业，孙权虽不像其父兄那样拥有开疆拓土的勇力，但却可以谋定而后动。以守为攻，反击有限，适可而止，见好就收，不冒进，不被胜利冲昏头脑。

坚守自己物流、支付体系、大数据分析能力等核心竞争力，并不断提升壁垒。

阿里不必过于多虑，把自己的优势保持住，再去学习别人的优点。拼多多崛起的核心是什么？适合所有平台吗？是通过学习拼多多还是通过新技术去Great Again？

注重联盟与合作。三国时期各方都懂得联合盟友的重要性，向抖音要流量，向微博要流量，但要买用户心甘情愿的流量，而非一过式流量。

人才策略，三国各势力对人才的争夺激烈，应注重吸引和培养顶尖人才，需要顶级的AI人才，也需要那些可以短时间起号、轻松玩转流量的人才为我所用。

创新求变，三国时期各种战术演变，拼多多用社交电商异军突起，阿里也需要不断探索新的增长点和创新业态。

跟我学三国创业课，学成功不如学失败。

周玟强老师：

建议学学秦始皇。