目前机关单位采购而言，关系和背景的作用比产品本身更重要？

【本文来自《中国工程院院士倪光南：促进RISC-V生态繁荣，构建全球主流CPU新格局》评论区，标题为小编添加】

铁流说的对吗：（以下为铁流撰文）

事实上，目前机关单位采购而言，关系和背景的作用比产品本身更重要。这也是为何这几年ARM厂商异军突起的根源，这些ARM阵营厂商背景深厚，政商关系强大，到各省投资开分公司和产业基地，通过以投资换市场的方式抢占了大量份额，某公司甚至不顾国际大环境的制约和自己的交货能力疯狂抢单，最后只能由友商接盘。

不过，机关单位信创CPU群魔乱舞的情况也就到此为止了。铁流这么说并非是因为今后就拨乱反正了，而是因为财政没那么多钱了。

即便是江浙沪，公务员也开始降薪，特别是杭州、苏州这些经济发达地区，公务员降薪力度很大。钱少了，对信创的支持能力也会不如以前，毕竟地主家也没余粮了，其他地方财政对信创的支持大部分会比江浙沪弱。

目前，地级市以上党政单位已经换的差不多了，单位采购恰恰是不可持续市场，一波换完之后，机器报废怕是要6-7年，属于6年不开张，开张吃6年的生意。

县级以下单位信创市场看着很大，但其实不大。

在新生儿断崖式下跌，人口即将负增长，全国楼市转冷，土地财政已经迈入倒计时之际，除了一些经济强县之外，欠发达地区的县级财政状况非常一般，很多地方的财政状况也就给体制内人员发工资的水平。就全国而言，贵州D山县并非个例，类似鹤岗的地方会越来越多，县级单位和乡镇单位对信创而言意义非常有限。

可以说，机关单位的市场潜力已经挖掘的差不多了，下一步要看金融、教育、医疗、交通、能源等行业用户了。

铁流认为，信创的最大意义是给国内CPU、OS、数据库、中间件等厂商一个表现平台，给国内企业一个提升自己技术实力的平台，从这个意义上看，信创部分实现了其预期目标。

但从另一个角度看，信创CPU市场已经从自主技术孵化池变成了国产CPU托底池。依靠信创CPU市场，任何一家CPU都死不了，但是要单纯依靠信创市场做大做强，培育出中国版Wintel、AA，然后再跳出去和英特尔、ARM竞争，已经成为不可能。

未来，任何一家国产CPU若怀着和英特尔、ARM一较高下的想法，就必须尽早跳出去，去商业市场竞争，去寻找一些新兴市场和细分市场，建立根据地。

比如深耕嵌入式市场，依靠嵌入式芯片的收益去研发高性能桌面、服务器CPU；又比如转向汽车电子，当下车联网方兴未艾，车机芯片和操作系统这两个领域均大有可为。

另外，国企8大行业替换也是一个不小的市场，诚然，国企市场也会受关系影响，但国企比机关单位会懂行一些。