拼多多的“百亿”新故事

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百亿战略动作,已经成为拼多多的标签了。

5月26日,拼多多发布2023年Q1财报。

财报显示,拼多多集团一季度实现营收376.4亿元,同比增长58.2%,归属于拼多多普通股股东的净利润为 81亿元。

拼多多依旧走在持续的增长与盈利通道上。

与此同时,相比较这份很亮眼的业绩,外界也非常关注新近上任的联席CEO赵佳臻以及其官宣的百亿生态项目,将给拼多多带来什么样的变化。

在财报发布当天,赵佳臻表示,拼多多将设立“百亿生态”专项,进一步加大对于优质供给的扶持力度。

拼多多又一个百亿战略动作,就此出炉。算上此前的百亿补贴,百亿农研,这已经是拼多多第三次发布百亿项目了。

一个事实是,前两次的百亿项目都在拼多多的发展历程中扮演节点式作用。百亿补贴成功帮助拼多多杀向五环内,至今也是拼多多极具代表性的竞争王牌。百亿农研夯实拼多多的立身之本,抓住了农业产业升级的大机遇。

那么这一次呢?拼多多的百亿项目,还会再次神奇吗?

第三个百亿

根据官方介绍,“百亿生态”专项旨在对优质商户和商品进行资源倾斜,推动中小企业、优质商家实现有质量的增长,提升平台商户的整体服务效率与品质。

很明显,百亿生态指向的正是商家端、商品端。

一方面,这是拼多多追求高质量发展所必须要迈出的关键一步。

过去几个季度内,拼多多已经在逐步调整策略,将重心从增速转向提质。进入2023年之后,高质量发展也明确成为了拼多多新的战略方向。

这意味着,拼多多的发展目标不再是过去GMV等经营数据高增长,而是追求建立一个健康、有序、可持续且承担更多社会责任的平台生态。

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据了解,目前拼多多内部已形成共识,希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。显然,商家生态,正是重要一环。

另一方面,拼多多本身也成为整个电商行业的重要货源地。

多年来,拼多多扎根各大产区和产业带,已培育了一批兼具供应链与电商运营实力的优质商家。其中不少商家依托“拼单+产地直发”的模式取得规模效应、建立价格优势后开始为包括直播电商在内的其他平台供货,开启了多元化发展之路。

这也使得,拼多多在电商平台属性的基础上,具备了货源地属性。其商家商品质量等不仅影响自身平台消费者体验,也会辐射至整个电商行业。

这些都要求,拼多多必须要在商家生态上大作文章。

众所周知,如何构建一个健康、可持续的商家生态,主要得看平台作为。后者需要广泛参与,拿出切实有效的帮扶引导、治理政策等,从而推动生态朝向预期发展。

拼多多已有完备计划。

除了此前在平台治理上主动禁售亚硝酸盐、实行了全面的户外刀具实名制等政策之外,此次设立的“百亿生态”专项中,拼多多的重点放在了帮扶上。

具体措施包括,推出百亿规模帮扶资金,支持并帮扶优质商户、品牌及中小企业;通过流量等资源倾斜,激发需求侧的“数字化新消费”,辅助产业带商家建设“数字化新供给”;通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措,助力优质商户做大做强,推动中小企业、优质商家实现有质量的增长,提升平台商户的整体服务效率与品质等。

资金、流量、SKU优化、销路等各个方面,简单来说,只要是优质商家、品牌及中小企业,一揽子帮扶政策等在那里。

持续增长支撑

拼多多正在持续对自身百亿项目进行战略补完。

百亿补贴,是对消费者进行补贴,指向消费者端。百亿农研,则是重仓农业科技,以数字化赋能农业产业升级,指向的是生产端、供应链端。

再到此次指向商家端、商品端的百亿生态加入后,拼多多基本上实现了将自身资金、资源、技术能力投入到“人货场”的各个环节链条中。

在业内人士看来,这也将为拼多多后续的高质量增长,提供强有力的支撑。

一个很现实的背景是,主流电商平台发展竞争至今,彼此本身都已进入增速趋缓的阶段。

以拼多多为例。

过去拼多多的高增速,行业少见。不过发展至目前,在用户规模上拼多多已经超8亿,在GMV数据上外界广泛认为拼多多已突破3万亿的背景下,拼多多也面临着一定的增长瓶颈。

可持续增长从何而来,高质量增长如何实现?

正是平台一套完整的健康生态。

百亿补贴在消费者端,提振消费需求;百亿农研在生产端,提高供应链效率;百亿生态在商家端,实现平台商户的整体服务效率与品质的提升......长期增长也就有了确定性路径。

尤其是在百亿生态中,关键词不仅是鼓励优质,更在扶持中小企业。

一来,相比较大品牌来说,长期缺乏标准化的中小企业还是商家生态建设中的攻坚要塞,二来,中小企业正是权重一环,拥有增量的巨大潜力。

显然,拼多多“百亿生态”将目光聚焦在优质商家、品牌及中小企业,不仅是商家生态建设的切题之举,同时也是挖掘市场增量的长线布局。

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比如在渠道上,拼多多可以通过产业带直播、万人团等运营方式,令流量有规划地倾斜,让流量反哺产业带。4月26日,拼多多就在粤港澳大湾区开启了消费季与直播电商节活动,带着大湾区产业带的众多品牌与中小企业,分享百亿补贴、万人团带来的消费红利。

拼多多是希望跟中小企业一同成长,分享一个健康商家生态未来所带来的增量蛋糕的。“百亿生态”的发布,正是这一信号的直观体现。

只是,在追求高质量发展转型、搭建健康商家生态的道路上,拼多多难免也会遭遇到质疑与阵痛。

此前三月,拼多多就遭遇了一次“炸店”风波。

虽说事件已经平息,但这也意味着拼多多想实现既定的战略走向,挑战很多,困难也不小。

就看拼多多“百亿生态”项目推进成效如何了。

来源|AI蓝媒汇 作者|叶二

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