楼市有变:二手房的房东们,卷起来了!

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何尝不是件好事?

正解局出品

当初多高傲,现在就有多卑微。

前几年,楼市火爆,二手房的房东们动不动就坐地起价。

现在,轮到他们焦虑了。

因为,他们终于反应过来了,并表示“二手房难卖”。

不肯大降价,恐怕卖不掉。

01

带看就给100块

卖掉额外送iPhone

在上海,一个较早认清形势的房东,为了卖掉自己的二手房,自学成才,硬生生把自己变成网络营销大师。

他把房子周边的中介一家家跑了个遍,还做了一个其他99.99%房东都不会做的事:主动加中介微信号。

然后,把100多个中介的微信号拉了一个群。

而且,他还在群里疯狂发红包,号召已经进群的中介把自己其他的同事也拉进来。

终于,群里有了300多个中介。

他还把自己房子的营销素材,比如区位、有什么优势等等,图文并茂整理好发到群里。

然后,他就请入群的中介,帮忙推广他的房子。

并且,送出大礼:

带看就奖中介现金100块,如果成交,除了中介费以外,还另送iPhone。

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功夫不负有心人。

10天后,他的房子顺利脱手。

广东白云区一位业主的段位更高,“打法”和拼夕夕一脉相承,设置了阶梯式奖励:

中介进群加业主微信领1.8元,发朋友圈领4.8元,带客一组领88元,面谈一次得1888元,如果有中介促成交易,更会额外奖励5万现金红包!

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但最豪横的房东,还要数上海的。

上海天台家园的一个业主,给中介群发了一条信息:

中介卖掉房,直接送一辆宾利。

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还有房东,趁着房展会,给自己家的房子打广告。

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不过,大部分二手房房东没有这么财大气粗,但也挖空心思,主动搞起精细服务。

比如,一入户就放了各种小零食、可乐,还有矿泉水。

中介、来看房的人,随意自取。

堪比酒店式服务。

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02

房东有点焦虑

有媒体报道过杭州良渚的一个房东。

他的房子在小区同户型二手房里挂牌价最低。

根据他说,中介前前后后也带有意向的客户看了90多次,但“没有一个诚心买的”。

还有房东在网上分享了自己同一小区的一个业主,甚至不惜搞“突袭式降价”。

他还说了句“还好我不太在乎”。

当然,这有可能是他嘴硬。

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这其实是当前二手房市场平淡的表现。

今年二三月,很多城市的二手房市场反弹,迎来一个“小阳春”。

不少房东还想着涨价。

但到了4月,市场很快发生变化。

有数据显示,不光是北上广深,包括重庆、杭州、厦门、成都等强二线城市的二手房成交量都在下滑。

简单来说,就是没有那么多买家入场接盘了。

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而且,从另外一个方面看,房子越卖越多。

越来越多的城市二手房挂牌量创下新高,甚至是历史最高。

这个话不是我随口说的,而是有权威媒体报道过的。

我在这里就简单罗列一下。

比如下图,是北京的情况。

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还有下图,是上海的情况。

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杭州市区的二手房挂牌量超过21万套。

天津的二手房挂牌量突破17万套,刷新历史纪录。

二手房难卖,目前已经是普遍共识。

媒体就报道过,位于北京大红门建欣苑二里一套77平米2居室的房子,过了仅仅一个半月,挂牌价就从420万元,下调到了369万元,下调了51万元。

但还是没卖出去。

前几年,阿里带动了杭州未来科技城板块的房价飙涨。

但最近,因为阿里的一些传闻,未来科技城的房价也发生动摇。

甚至,有的业主发现,同小区的邻居降价的幅度让人震惊,直接跑步离场。

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03

未尝不是好事​

树长不到天上,房价也不行。

这句话,我几年前就在文章里说过。

在微博上,有网友分享了身边的一个例子。

他们的小区是学区房,先前一直很抢手。

楼上的一个大爷疫情前就想把房子卖了,买家开150万,大爷没舍得卖,想再等等。

这左等右等下来,前几天终于卖了,听说卖了100万出头。

邻居都说卖亏了。

只有大爷很清醒:能卖出去就不错了。

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现在,越来越多的人认识到这一点。

前段时间,有信息披露,住户中长期贷款(主要是房贷)的增量下降了。

换句话说,买房的人的确是少了,或者变得更加谨慎了。

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住户中长期贷款的变化情况

这次,楼市可能走到了很多年里都没遇到的一个重要路口。

前些年,房价持续上涨,带来了很多问题。

比如,掏空六个钱包才买一套房,又比如,年轻人买房难,企业经营成本上升等等。

还有很关键的一点:房价暴涨导致很多人没心思去上班,倒更愿意琢磨着怎么从楼市里赚上几笔快钱,实现财富自由。

所以,这次楼市放缓,正好提供了一个难得的机会:

让我们恢复正常的状态。

通过发展产业,而不是卖地来拉动经济;

通过辛勤工作,而不是炒房来创造财富;

房子,应该成为家,而不是一夜暴富的投机产品。

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